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“有了这些优势，若再加上您的壮志，则何止称越之霸？以我之见，恐怕连那不可言之事，也是全然可以相问！”何为“不可言”？无非问鼎天下。张士诚连连点头，颇以为然，意犹未尽。他又故意追问方从哲：“以君以为，我东吴之成就，到底可为如何？能达到怎么样的程度呢？”
张士诚困守东吴，有一个远忧，也有一个近虑。他的近虑，便是朱元璋。肘腋之大患。他的远忧，他所以不得不降元的原因，却也正是察罕。察罕占据了河南，随时可以南下。如果他南下，危害更胜朱元璋十倍。
他默然片刻，说道：“吾当然为此忧虑。奈何敌强！先生有何言以教我？”
给张士诚说过了利，又给他讲危害。方从哲言语间，隐隐透出了威胁。如果东吴不肯借粮给海东，就是得罪了燕王。得罪了燕王，难道就不怕海东与安丰并及朱元璋联手，共取东吴之地么？
右侧席上，又有一东吴臣子起立，以手指点，斥责言道：“伪宋之贼，也好意思自称浩然！你的浩然之气是什么？就是丢弃仁义，用你的三寸不烂之舌，为你伪宋之燕王谋利，而置我东吴于险境。不但想要败坏我主的忠臣美名，更是想要扰乱我主的国政么？”
“且夫，我虽少学，却也曾经听说过这样一句话：‘乱而不解，子贡耻诸。说而不富贵，仪、秦耻诸。’我虽然的确是带着我的三寸不烂之舌，为了给燕王谋利而来到了贵国，但是就我的本意来说，却绝非仪、秦之流，单纯是为了富贵而来的。我之所来，正不但是为燕王，也更是为相助贵国排解忧难而来的。”
张士诚哈哈大笑，颇为自得地说道：“要论‘人和’二字，确实也不用你再多说。”他虽然要论军强，或有不及朱元璋、陈友谅，但是如果要只来比较“仁义”美名的话，他却是一直对此都极为自诩的。
方从哲答道：“适才公之臣下，虽为戏言。我等既为来使，却也不可不回答之。刚才，那位先生问我等害怕不害怕？从哲实言以相告：从哲之壮，不及勇夫。从哲之力，难以缚鸡。从哲所以随罗公，伴时公，行海路，冒风波，不辞艰险，辗转千里，驰骋而来到贵地，所倚仗的只不过是胸中的一番浩然之气。理之所在，虽千万人，吾往矣。
——齐将攻鲁，鲁使子贡说之。齐人说：“子言非不辩也，吾所欲者土地也，非斯言所谓也。”遂举兵伐鲁，去门十里以为界。
那人答道：“临海陈基。”
方从哲又向张士诚说道：“子贡一出，而能‘霸越’、‘破吴’。
他话虽说的委婉，实际上还是在讽刺张士诚的此举未免有些贻笑大方。
“若公有此胜志，则听我之言，‘霸越’可成。若公无此胜志，抑或公有此胜志，而却不肯听我言，则‘吴破’必矣！”
“公言有壮志，而公又甘为鞑虏奴仆。此公自相矛盾处，我实在不解。公若果欲闻该如何‘事智于外’，我斗胆，先请公为我解此疑惑。”
“并且，今公坐拥江浙富庶，视海东缺粟而不肯帮忙，则海东必然生疑。海东又与强吴同归宋室。公是守一粟，而得一国三面之强敌。”“一国三面”，金陵、安丰与海东。
再夸奖东吴民风果决，军队敢战。张士诚抚须而笑。
“那么，我就请为公讲一讲‘事智于外’是什么意思了。所谓‘事智于外’，意思就是说该怎么与诸侯交接。该怎么以本国的实力，而与天下的诸侯或者交好、或者敌对。我听说，‘结远援以守其国家。’我也又有听说，‘内不量力，外恃诸侯者，则国削之患也。’
方从哲瞧了这人一眼，却是认得，知道他便是饶介。微微一笑，答道：“三寸不烂之舌，可当百万雄师。三寸不烂之舌，可生白骨，活死人。我带着我的舌头，来到贵国东吴，当然是为了燕王牟利。
方从哲接着刚才的话，又说道：“没有图谋敌国的志向，而令人疑之，拙也。有图谋敌国的志向，使人知之，殆也。此两者举事之大患。察罕图谋我海东的志向，已为我所知，可知其‘殆’。而东吴没有图谋我海东的志向，却因为不肯借我粮食，而非要使得我海东生疑，是可谓‘拙’。
方从哲话音落地，偌大的殿堂之上，一时间，竟然是沉寂安静。诸人表情各异，有的惊然，有的赞叹；或者低首沉思，或者眉飞色舞。四角烛火飘摇，唯闻其外风雨声声。
踞坐在侧席上的潘元绍闻言而起，攘臂发怒，说道：“海东缺粮，地方残破，朝不保夕。如果得不到俺们的粮食，军马再精良，也不会是察罕的对手。自保不及，还用‘得一国三面之强敌’的话来吓唬俺们么？”
时三千怒发冲冠，睚眦俱裂，拽着袖子，逼视左右两侧的东吴群臣。东吴群臣没有人可以回答他的质问，先前站起的两人，悻悻落座。
方从哲慷慨激昂，猛地击打双掌，说道：“然也！秦卒虽强，被甲胄以会战。我海东虽穷，战士们却不|穿铠甲、赤|裸上身就敢趋敌。左挈人头，右挟生虏。若以我海东之卒与秦卒相比，便好似拿孟贲之与怯夫相较！
方从哲问道：“请问先生何名？”
“公之所据，枕江而倚湖，食海王之饶，拥土膏之利，民殷物繁，田赋所出。吴郡之于天下，如家之有府库，人之有胸腹也。是公有府库膏腴之地，占据天下胸腹要害，自有争雄天下的资本，富庶自不必多言。
“但是贵国人文荟萃，承续前贤之智，作者往来，绵延数代不绝，是贤士能人辈出的地方。如果我的言辞真的只是对燕王有利，而对贵国有害，贵国的能人志士难道会听不出来么？若能听的出来，先生又何惧之有？
可是，还没等他开口，突然就听见左边席上，有一人按几起立，高声说道：“三位伪宋之贼，来求见我大元之太尉，不知所为者何？请问你们，刚才可见到我布列在殿外的勇士了么？你们害怕了没有？”
饶介坐下。右侧又有一东吴士子站起，嘲笑说道：“你这是在以子贡自居了？但是，难道你就没有听说过‘子贡辩智而鲁削’的故事么？”
“是我之壮，虽不及勇夫；是我之力，虽不足以缚鸡，然而虽千里之险阻，我尚且不惧。何况贵国只是在殿外陈列了几个干戈之士？虽然勇武，但是要想让从哲感到害怕，却还是远远不够。贵国此举，虽不必说可发一笑，但确难为大方！未免多此一举。”
张士诚实事求是地说：“海东军卒，称雄东北。益都一战，足可与察罕相抗。”
“天时不与，上有鞑主，察罕身不由己，虽全身而退，何足以忧？人和不与，侧有孛罗，察罕顾盼失措，纵得济南，何足为虑？”
张士诚整袖、理衣、正座、肃容，诚恳地说道：“吾固有此志久矣。请先生言，放眼天下，以如今的形势，吾该行何策，以‘霸越’？”
方从哲坦诚地说道：“我今来说公，虽是为您牟利，但我毕竟是海东人，不可能卖国以求荣！至于察罕灭后，会怎么样？这已经不是我可以向您说的了。但是，即便日后或许真的会出现东吴与我海东为敌的情况，以公之贤，以松江之富，以吴人之强，难道您就没有半点取胜的自信么？”
明摆着想听方从哲再说好话。方从哲心领神会，侃侃答道：“若以我看来，韩非子的话虽然无礼，但是却也有对的地方。若公果肯听我言，以东吴之此数利，再‘行法术于内，而事智于外，则必然治强矣。’”这句话也是韩非子《五蠹》中的话。
“公有好贤之名，仁义之称。士若有才，则必折节下之，不以其卑贱为意。人若有德，则必不耻而师之，亦不以其低微为怀。是公之美名，早就享誉中外。南北群雄，谁不闻之？江浙百姓，人皆称颂！
方从哲这话其实就是在说：“我能为你牟取的，只是解决近忧。至于日后，会不会出现与海东交恶，这已经不是我能所说的了。何况，即使真的出现了这种情况，我刚才夸了你们东吴有那么多的优势，你张士诚又自认为很有雄心壮志，难道还会怕与我海东交战么？”
“牛后”是什么东西？不是牛尾巴，而是牛“出粪”的地方。这句话，骂人骂得很重了。也许如果换了别的君主，说不定当场就会发怒。要说这张士诚，为什么人皆夸其“仁厚”，赞其“宽容”呢？确有过人之处。
再又又夸奖张士诚有美名，有“人和”。
又用这句话，用燕王“仁厚”的名声，来打消张士诚对海东与金陵同为宋臣的担忧。
“而如今，俺们漂洋过海，千里迢迢，远来平江。你们不殷勤接待也就罢了，却竟将俺们空闲投掷，居然见也不与相见。不但不与相见，好容易见了面，还偏在外头摆放下士卒。摆下士卒也就算了，入了你们的殿内，你们还又吵吵嚷嚷，喊打喊杀。问俺们害怕不害怕？真可发一笑！
“以察罕之强，坐拥关内之地，半天下，被山带河，四塞以为固。粟积如山，车马万乘。以至虎贲之士，跿跔科头，贯颐奋戟者，不可胜数！较之昔日的曹操，犹自更胜三分。非只为我汉人之仇雠，亦诚为公与燕王之强敌。试请问公，对此，您平时就没有过忧虑么？”
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