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“想你们东吴使者来我海东，我家主公殷勤招待。三日一小宴，五日一大宴。大块吃肉，大碗喝酒。待你们使者的情谊，不可谓不深重！
“自我来吴，百姓对您的赞誉，我在路上多有闻听。今入殿上，又见到了随从公之诸君，也全都是名实兼备的贤人。由此见之，是公之据吴，民心所向；公之府中，人才济济。‘人和’之称，实则已不用我再多言。
张士诚沉吟不语。
“什么是‘结远援’？远交近攻。什么又是‘国削之患’？单纯地自恃有强援的帮助，而看不清楚真正的大势所趋，这就是不自量力，必有‘国削之患’。方今天下，君臣土崩，上下瓦解。元失其鹿，群雄共逐之。
他闻言之后，不仅没有发怒，反而面有惭色，转顾诸臣，说道：“吾并非不知蒙元实为鞑虏，是我华夏的仇雠。奈何情势，不得不稍委曲求全。”
先夸奖东吴富庶，地方有钱。张士诚面有得色。
方从哲又补充道：“现今，东吴虽名为元臣，但是也就像您刚才所说的，您却也并非就是肯真心地臣事鞑虏。那么，察罕对您的威胁，您就不能不慎重地加以考虑。如果您不借给我海东粮食，便是在察罕之外，又徒然空竖起来了一个强敌。而如果您肯借给我海东粮食，则便是在驱狼吞虎之外，又必然会能得到燕王的感激。燕王之仁，可也是闻名北地的！”
“不助我海东，则吴亡在即。助我海东，则能灭强敌在境外。如果只是为担忧以后的‘养虎为患’，而竟置迫在眉睫的危险不顾。我实在不知该如何说您了。是该说您智慧呢？还是该说您不智慧呢？”
“绝交与诸侯”，暗指张士诚纳粮给朱元璋的事情。张士诚打不过朱元璋，所以早些时候签下了条约，他需得年年进贡粮食与金陵。这本是丢人的事儿，力不如人，近似俯首称臣。但从方从哲话里说出来，反倒成了张士诚“威势”的一个表现。“一府地养亿万民。”同时，用“诸侯”而不用“金陵”，似乎也就还有了一点海东使者的此次前来，也正是为了请求东吴借粮的意思在内。
张士诚哈哈大笑，他还是很有些王者气度的，说道：“诚然此理！你接着往下说。”
罗国器是正使，按理说，应该需要先说话。
张士诚屏退群臣，只留下了韩谦、钱辅、潘元绍、李伯升等人，说道：“此数人皆吾心腹，不需退去。先生有何言语，但请直言吧。吾洗耳恭听。”
殿上安静，门外细雨声声。方从哲提点精神，往前走上两步，按住衣襟，劈头第一句话就是说道：“我听说过一句俗语：‘宁为鸡口，不为牛后。’今以吴之强，与公之贤，乃欲谄媚蒙元，称臣属，何以异于牛后？
说客说人的说辞，向来都是只说人优，不言人劣。方从哲可谓深得其中三味。他瞧了眼张士诚的神色，又说道：“又再请为公言人和。”张士诚昂首而坐，声若洪钟，一挥手，充满气势地说道：“君请言之！”
这时，殿上诸人没有再起来质疑，而皆是聚精会神，听他解释。
他闻言点头，做出来一副了然的表情，说道：“如此，则公的苦心，我知道了！您这是在‘以迂求直’。正如《易经》上说：‘尺蠖之屈，求其信也，龙蛇之得以存身也。’”“信”，即“伸”。暗以“龙蛇”比喻张士诚，不动声色地又给他拍了一个马屁。夸奖他能屈能伸，可称为大丈夫。
方从哲分别从几个方面，分析了东吴的长处。他虽然说是请为张士诚“分析东吴的优劣”，对东吴的劣处却是只字不肯提及，至此，做出总结，他说道：“是公据东吴，国富、雄军、形胜，有天时，有人和。
“我听说，最上策的不是在本国内打仗，而是驱狼吞虎，灭敌在境外。那么，又该如何驱狼吞虎，灭敌在境外呢？我又请试问公，以为我海东如何？”
“窃为公计，何必在明知察罕未必能够取胜之时，因为区区粟米，而招致燕王的怀疑？为守一粟，竖一国三面之强敌，智者不取。”
“放眼天下，如今，公据有吴越之地，此天下粮仓。若论形势，实在已远胜古之春秋吴越。只是，形势虽然胜过了古之春秋吴越，我所不知道的，却是不知道公的雄图壮志是否也一样胜过了古之春秋吴越的君王？
“难道这就是有‘仁厚’之名的张公，接待客人的方法么？”
“吴王濞率江湖子弟起而叛汉，事虽不成，君臣皆为震动。曹魏以汉之丞相，蜀刘以汉之苗裔，而孙氏立国，非汉丞相，亦非汉之苗裔，承三代之烈风，独以江南为表里，而竟至能抗衡两国之强敌。何也？全赖吴人之强横也。又至东晋，淝水之战，更一战大破强秦百万！以前秦之强，风声鹤唳。吴人其脆弱乎？吴人其脆弱乎？犹且还说吴人脆弱么？
“公有前人吴越君主的志向，那么，想来是不屑自守的。
“再请观公之所据，南抵绍兴，北逾徐州，近乎济宁之金沟，西距汝、颍、濠、泗，东薄海，二千余里，带甲数十万。
方从哲答道：“我先请为公分析东吴的优劣。”
罗国器以目视方从哲，方从哲不动声色，咳嗽了一声。时三千挺胸出列，叫道：“甚么叛逆之贼？甚么自称忠臣！好没廉耻，兀的颠倒黑白。遮莫你们东吴的使者，就从没去过我海东么？遮莫你们东吴的使者去到了我海东的时候，我家主公对待他们，也是不由分说，即便威胁以斩杀么？
再又夸奖东吴有天时、地利。张士诚闻言听后，深觉有理，很是赞同。不觉壮志勃勃，手握腰边短剑，挺胸直首，睥睨左右。有王者之姿。
“请说。”
“人皆言吴人脆弱。春秋之末，以齐、楚、晋三国之强，而吴足以入楚、祸齐、胁晋。越既并吴，山东诸侯亦且惕惕焉。及秦之衰，项羽起于会稽，巨鹿之战，士无不一当十，呼声动天地。诸侯从壁上观，皆惴恐。犹谓吴人脆弱，不足以当秦晋之甲骑乎？犹谓吴人脆弱，不足以惧诸侯与壁上乎！
“不屑自守，如何扩土？窃为公计，公既有江淮，南临闽粤。是上可以越淮河，进取中原；下可以扣闽粤，规复南疆。进亦可，退亦可。‘地利’二字，诚哉斯言！时当乱世，群雄争起，恢复中华，是公又有天时。
韩谦、钱辅，是张士诚的谋主一流。潘元绍，是他的女婿，现管水军。李伯升，则是他的结义兄弟之一。号称其麾下第一骁将。留下的这几个人，确实都是他的心腹亲信之臣。
“又且，蒙元者，鞑虏之属也。自蒙元入中国，蹂躏百姓近有百年之久。上国衣冠，尽数沦陷。圣人典籍，不复再存。公以英明神武的天资，才为世出，崛起民间，如今既然占有了膏腴强横的吴地，却为何不思为我汉儿出力，驱逐鞑虏、恢复中华？竟愿为戎狄之奴，甘做帮凶！致使祖宗蒙羞，圣贤为耻。我虽不才，却也是窃为公羞之！
陈基与饶介，皆是张士诚府中有名的文士。
韩谦陪坐一侧，听了多时，此时不以为然地插口说道：“你这话道理是不错。但是，你说来绕去，还是想求俺们借粮与海东。如你所言，海东的士卒如此善战，俺们又借了粮食给你们，纵然你们最终可以战胜察罕，难道俺们东吴不是养虎为患了么？”
举出益都一战的例子，来证明海东的军强。以此推理，即使察罕再来，估计也难以取胜。
三人起身，方从哲偷眼相看，见那说话之人，正是主座的张士诚。隔得也远，光线也不好，瞧不太清楚张士诚的面貌。只见他坐姿慵懒，一手支头，一双眼中时有光芒闪过，似乎也正在细细地打量他们三人。
“如果海东灭亡，而对公有利。我便请求您不要借粮给海东。如果海东灭亡，而对公不利，则唯请公图之。削弱了海东就是壮大了察罕，壮大了察罕就是对您的威胁。我的看法就是这样，请您好好地考虑一下吧。”
入得殿内，天光阴暗，四角点起了油灯、蜡烛，眼前一亮。只见殿宇深深，占地甚大。两侧放满了案几，有数十人或坐或立，居处其后。这些人里，有穿戴儒服的文士，也有披挂铠甲的武将，或老或少，有美有丑。本来喧哗不堪的殿上，此时因三人的入内，顿时变得鸦雀无声。诸人目光灼灼，视线尽皆放在了他们的身上。方从哲大致地洒眼掠过，见正中主席坐了一人。
李伯升抓住了这一点，因此而起身言道：“益都之战，海东虽然没有落败，但是察罕却打下了济南，并且全身而退。你说你们海东军强，这又该怎么解释？况且，济南，是益都的门户。没有济南，益都何以自保？”
左侧席上又一人起立，仰头大笑，说道：“伪宋之王，也敢自称王命？以吾看来，亡命之徒倒也还差不多！叛逆之贼，也居然胆大！真是不知死活。”喝令殿外的士卒，恶狠狠地说道，“来人，即将此叛逆之贼绑了出去！立斩殿外。以示我忠臣不肯与贼子共立的意思。”
“假设以南北而论。江南的群雄，不外乎公、朱元璋与陈友谅三人。北地的群雄，也不外乎燕王、察罕、孛罗此三人。余者不说，又只说公、燕王与察罕。察罕之境，临海东而接东吴，势如巨虎，虎视两端。昨天，我请您想一想，谁是今日之曹操？察罕，就是今天的曹操！
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