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老板抬头，谨慎的看着周雁：“你想商量什么？”
“是这样的，我们夫妻俩订这些货是想拿回老家卖给那些开店的老板们，想趁年关挣个过年钱，但是我们不知道省城的行情，钱带的不多。”周雁说道，“您看这样可行，我们先付您一半定金，等这批货卖了，下次进货的时候，再把钱给您结清，可行？”
周雁话一说完，档口老板就摆摆手：“小本生意，概不赊账。你要是钱没带够，那就少买一些。”
“老板，你看我们从底下乡下来的，要是买少了，那都不够路费。”周雁笑着说道，“您放心不会赖账的，我们是安市阳县白沟镇秋水村的周雁和余海波，您一去就能打听到我们。这样，我们夫妻给您打张欠条，要是不还钱您拿欠条去问我要钱。”
“不了，不了，这过年边上，我忙着呢，可没时间去讨钱。”
“老板，这样，我俩把身份证压在你这，你看可行？”周雁说道，“这东西可做不了假，而且也不好办理，我是诚心的要批这批货。”
周雁继续说道：“我们县上目前还没有卖这种对联和福字，一旦销路打开，那便是一个县的市场，到时候这数量可就不少了。只要这笔生意谈好了，我们以后的货都在您这订，这生意也不是一时一次的。”
余海波看着眼前的周雁，只觉得侃侃而谈的周雁身上闪闪发光，是自己无法企及和触摸的光亮。
周雁口里的县城市场让档口老板有些犹豫，他做生意的，小道消息很多，自然知道周雁说的县城市场是真的，若真的让她拿下一个县的市场，那么自己绝对会大赚一笔。
只是，她一个女人，凭什么能拿下一个县的市场？
周雁当然知道老板的顾虑，便又说道：“老板，要不我们签一份合作协议，您负责供货，我们负责售卖，盈利咱们五五分，如果东西卖不掉，我们全部买下，这样您无论如何都会卖掉货。您觉得如何？”
“你们准备怎么卖？”
“那得看您得进价了。”周雁答道。
老板沉思了一会，随后说道：“你看中的对联我们从厂里拿货一万对，是四分钱一对，鎏金福字两千张起批，两分一张，雕花的是六分。”
周雁思索了一番，然后说道：“对联我准备卖六分一对，鎏金福字四分，浮雕的两毛。若是对联卖出五千对，那净利润就是一百，鎏金福字卖三千张，利润是六十，浮雕有些贵，数量可能要少些，大约一千张，那利润就是一百四，这利润我们五五分，您就能拿一百五。”
老板听着周雁的计算，心里有自己的算盘。他刚刚报价比自己进货都贵了一分，若真的能卖出去，自己拿到的要更多。就算卖不出去，东西还有这对夫妻兜底，自己怎么也不亏。
而且按照他对市场的了解，一个县城的销量怕远不止周雁预估的那么多。
老板思索再三，随后说道：“咱们也是干脆的人，你说的生意我感兴趣。我叫吴稻谷，你们喊我老吴就成。这样，你们等我忙完这阵，咱们好好商量。”
“好，那吴老板先做生意，我们俩再转转。”
“好。”
昨天带的饼子还剩四个，周雁和余海波早饭还没吃，便寻了一个安静的地方坐下来吃饼。
冷掉的炕饼又硬又干，难以下咽，周雁嚼得腮帮子痛。
坐在周雁身边得余海波猛得起身，留下一句“我去去就回”便消失在人群之中。他的动作太突然，搞得周雁一愣一愣的。
不过他是一个成年人，周雁虽然好奇他干嘛去，但是却没有跟过去，而是任由他走开。
周雁饼子吃了一半，余海波回来了，手里拿着水壶。
“我刚刚问一个早点铺子讨了杯热水，你喝点水暖暖。”
水壶递到周雁面前，周雁目光顺着水壶爬上余海波的脸上，余海波长得浓眉大眼，五官硬挺凛冽，但是他眼神纯净，软化了他脸上的冷峻，看着很值得依靠和信任。
余海波被周雁直勾勾的眼神瞧得有些害羞，他轻咳了一声，说道：“喝口水吧。”
周雁心生起挑逗，笑眯眯的说道：“谢谢老公。”
余海波手一抖，手上的水壶差些掉在地上，耳根也迅速红了起来，等水壶被周雁拿走半天才反应过来，轻声说道：“不用谢。”
余海波坐回周雁身旁，一时不知道说什么，便从口袋里掏出之前没啃完的饼子，继续啃着。
大约过了一个小时，周雁和余海波再去找吴稻谷时，事情进展的很顺利。
周雁和余海波同吴稻谷签了合作协议，交了保证金四十五块，压了身份证。和吴稻谷商量后，拿了六千对对联，四千鎏金福字，一千五雕花福后，便匆匆往县城赶。
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