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第三十二章 乍现鬼点子
“那要不然这样，我从你这里批量采购一些紫苏油，拿到我那里去卖，价格多少，由你来定。”
掌柜说道。
为了能壮大柴记猪油店铺的生意，他也算是费尽心力。
这回终于显示出一点诚意出来。
“别，你这么说，显得我好像在强迫你一样。”李林还在强调自己的立意，不过这次生意上门，多少还得赚上一点，“不过你如果真要买的话，可以先付定金，毕竟我家的紫苏油都是每天现榨现卖，每天一到天黑，家里就没有任何存货。”
见对方松了口，并有意要把紫苏油卖给自己以后。
赵掌柜这才松了口气，接着说道：“当然可以，只要你每天固定将油送上门就好，只是，在下想问一下，该出多少定金为好？”
“你意向多少？”李林问道。
从商者可以玩一些阳谋，但是不能把对方给逼到死胡同里面去。这就是为啥，李林想要谈成这笔买卖，却又和他饶这么大弯的缘故。
赵掌柜想了想后，说：“紫苏油对外售价是五百文钱一斤，故此，我觉得定金也应当如此。”
“不，你说的是零售价，批发价要比这高一些。”李林直言不讳，“那五百文当中，可是包含了很多的成本，你像马车费，人工费等，你要从我这订购，当然不能是这个价格。”
赵掌柜瞬间无语。
合着绕这么大弯，是在这里等着他啊！
零售价和批发价有什么两样，不都是几个人工驾着马车往外卖吗？
况且，谁规定的，批发价要比零售价昂贵？
这简直不符合常理啊！
“不知李掌柜定下多少批发价？”
“一斤二十贯。”李林说道。
紫苏油已经在逐渐替代猪油的市场，对方要想挣钱，就得适应现实，从他这里面批发，这期间，开多少价还不是自己说的算？
“什么？一斤二十贯？”赵掌柜瞪大眼睛说道，“李掌柜，你不是在和我闹着玩了？行业内压根就没有这样的规定。凭什么卖给别人就是五百两一斤，到了我这，就漫天要价？”
李林似乎早就料定他会是这么个反应，随后还是那种爱答不理的态度：“赵掌柜，你怎么说话呢，我这怎么能是漫天要价呢？眼下紫苏油零售价是五百文一斤，可是仅仅也只限于小襄州。要是到了别的地方，没准更受欢迎。到那时，官家送礼没准都会用到这个。我虽管你要二十贯一斤，可光是凭着你那店铺的名气，一趟都不知道赚下多少利润！”
“你想啊，俺们这些人难道都不要吃饭吗？光是摊位费，里子费，员工薪资，我都赔进去多少！更何况，还难保以后紫苏油到了你手里，会不会碾压我们的生意！算下来，俺都不知道赔多少了呢！”
“要你二十贯一斤，怎么就过分了呢？”
一连串的输出，从李林嘴里发出，刚好被即将出来倒水的李峰给听见，瞬时间，偷偷一笑。
批发价高于零售价，这是真敢说出口啊。
以前怎么就没看出，李林有这种本事呢。
光是几句话，就把一切给撇明，把对面的赵掌柜忽悠的一愣一愣。
“这……”赵掌柜低下头来，犹豫了一会，“要不然便宜十贯？”
同是做生意的，最能明白的就是一个道理，那就是一分价钱一分货。紫苏油比猪油卖的贵，可却不缺少购买者，这就说明它有市场。假如要是回购过去，利用以前的客户源，高价售出，那么当中所赚取的利润都是自己。
回购价稍微便宜一分，他就能多挣一分。
“不行，二十贯，概不还价。”李林说道。
赵掌柜本来还想多争取一些利润，可见没得商量，只好促成合作，随后说道：“那好，就这么定了。子时以前，我会让人送过来一部分定金，等到你们把油送到我的店铺以后，我再将剩余的钱一并送上。”
做生意谈合作，不管是多大的老板，都会谨慎许多。李林不是不能接受，据他所知，有的电视台邀请明星上台演唱，录节目，都会给一部分通告费，等到节目录制完毕以后，老板就会将剩余的薪酬打到他们账户上。
见他诚心要跟自己合作，李林说道：“可以，不过你得提前说明一下，预定的数量。”
“第一次合作，先要个三十斤左右。”赵掌柜说道。
三十斤？这么多？
都够他们出好几十次摊了！
李林心中喜出望外。
可表面却还是异常镇定，“成交。”
送走赵掌柜以后，李峰就把门给关上，把李林给叫到一边，小声说道：“咋样？这回俺介绍的人没错吧？”
“峰哥，先别急着高兴。据我观察，此人多多少少有点心术不正。”李林看了眼后面，发现周围没人以后，这才放心说道，“你也不想想，他为啥跑这么远的路要来我们这？难道真是为了购买那点油吗？”
“不是吗？”李峰素来憨厚，摸不透人性。
赵掌柜跟他来这里，不是为了促成合作，难不成是想陪他们喝西北风啊？
“唉。”李林叹了口气，拍着他的肩膀说，“峰哥啊，你还是太不了解那些做买卖的人，就这么跟你说吧，他是想通过谈买卖，降低我们的警惕性，然后趁我们制作紫苏油时，躲在暗处偷学呢。”
“呀！多亏你提醒！要不然我就这混蛋给骗了！”李峰也觉得他的话有道理，随后紧张询问，“那我们收到定金以后，要不要赶货？”
李林抿了下嘴，他知道，此刻赵掌柜肯定又折返回来，正在门口偷听，于是在李峰耳边，小声嘀咕：“赶货是肯定的，不过村子里不是有喂狗的吗，我们不妨这样……”
“可以啊林！”李峰听完嘿嘿一笑。
躲在院外的赵掌柜，就算是竖起耳朵，也没听清楚他们在讲些什么，心想，这小子到底在耍什么花样，不会是想在这批货里面参点什么吧？
“不行，今晚说什么也要过去看看……”