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杨文看着这些充满希望的孩子，一一给他们讲述工作的细则。慢慢地，报童的人数在增加。
天快黑时，一个穿着脏兮兮衣服的孩子怯生生地找到杨文，他的身后还跟着几个同样脏兮兮的孩子。
这个孩子小声地说：“叔叔，我们听说可以当报童，我们想试试，我们都很需要钱。”
杨文看着他们，心中充满了同情。他问道：“你们叫什么名字呀？”
带头的孩子说：“我叫石头，叔叔。这是大毛、二毛和三毛。”
杨文点了点头：“好的，欢迎你们加入。”
此时，杨文身前已经有二三十个孩子了。看着这一群虽然衣衫褴褛但充满活力的孩子，他心中充满了感慨。
鸽子楼前的空地上，杨文站在一群孩子中间，目光扫视每个人。他们的衣裳虽然破旧，但眼睛里都透着好奇与期待。
“孩子们，欢迎你们加入。今天有些晚了，明天早上八点大家在这里集合，我给你们讲一讲怎么卖报纸，后天咱们去街上叫卖。明天我给大家管饭，大家记住了没？”杨文大声说道，声音在这片略显破败的区域回荡。
听到管饭，所有人脸上满是笑容，接着兴奋大喊:“记住了。”
杨文笑着点头说:“好，大家现在回去吧，明天早上我在这里等着你们。”
次日，杨文拿着一份报纸，旁边还有一块小黑板，黑板上歪歪扭扭地写着几个字——“卖报小技巧”，上面都是杨开给他写的。
“首先，孩子们，你们要知道我们的报纸是有不同的板块，这就是我们的卖点。”杨文拿起一份报纸，展开来，“像这个部分是新闻头条，这里面写的都是街区发生的大事和江岛的新闻。当你和顾客交流的时候，就要把这些有趣的内容挑出来告诉他们，吸引他们购买。”
小辉高高地举起手，问道：“叔叔，那要是顾客不相信我们说的呢？”
杨文笑了笑，回答道：“这就是我要说的第二点。你们必须要诚实，你们告诉顾客的新闻一定是报纸上真实存在的。而且你们看，这里有报纸的刊号，还有日期，可以给顾客看，让他们知道这是正规的报纸。”
阿强在一旁摸着脑袋，皱着眉头说：“叔叔，可是我不太会认字呀，怎么知道上面写的什么呢？”
杨文走到阿强身边，蹲下来说：“阿强，没关系的。这些我都会教你们的。像这个大大的标题，往往就是最重要的新闻内容。我给你们送报纸的时候，会把重要的内容讲给你们，你们多听几遍，自己也就会说了。”
小豆子一直静静地站着，这时突然开口：“叔叔，我们去哪里卖报纸比较好呢？”
杨文站起身，指向远处的街道：“像那边的集市、饭店等人来人往的地方都可以。还有街头的公交站台附近，等车的人会愿意买份报纸打发时间。但是要注意，不能在马路上乱跑，那样很危险。”
“叔叔，要是我们遇到坏人抢我们的报纸或者钱怎么办？”二宝有些担忧地问。
杨文表情变得严肃起来：“如果遇到这种情况，千万不要和他们正面冲突。你们要记住自己的安全是最重要的。你们可以大声呼喊求救，或者去找附近的阿瑟。”
这时候，三虎站出来说：“叔叔，我们怎么能让更多的人来买我们的报纸呢？”
杨文想了想，说：“这就需要你们热情一点。就像这样。”
杨文清了清嗓子，模拟起卖报的场景，“卖报了，卖报了，江岛最新消息，股票走势、娱乐消息都在这里。先生，买份报纸吧，今天的报纸有精彩的故事，还有最新的球赛消息呢。”他一边说，一边脸上带着热情的笑容，还手舞足蹈地比划着。
孩子们都被他的样子逗笑了，同时也从中学到了一些方法。
“还有啊，孩子们，你们要学会整理自己的报纸。”杨文又拿起一摞报纸，示范起来，“把报纸叠整齐，这样看起来就很整洁，顾客也会更愿意购买。”
就这样，他给所有人讲了几小时才结束，最后确定有32人明天会去卖报，杨文给每个孩子买了一份便当才让他们回家。
下午，杨文带着一身的疲惫和若有若无的欣慰走进今日时报办公室。
看到杨文回来，杨开赶忙迎了上去，关切地问道：“文哥，那些报童培训得怎么样了？”
杨文走到沙发前，一屁股坐了下去，长舒了一口气说：“总体还不错。那些孩子虽然大多没什么经验，但都充满了热情，就像一个个小火苗，对这份工作满怀期待。”
杨开拉过一把椅子，坐在杨文对面，饶有兴趣地说：“快和我说说具体的情况，我还挺好奇的。”
杨文喝了一口桌上的凉水，润了润嗓子说道：“开始的时候，那些孩子就像一群叽叽喳喳的小鸟，问题可多了。有的担心认不全字不知道怎么介绍新闻内容，有的担心遇到坏人，还有的对于在哪里卖报很迷茫。”
杨开笑着说：“这也是人之常情啊，毕竟都是些孩子。那你都是怎么解答他们的呢？”
“我就告诉他们我会把每天的内容告诉他们，让他们把内容记下来就好了。遇到街上的混混可千万别正面冲突，安全第一。至于卖报的地点，就选集市和公交站台附近那些人流量大的地方。”杨文耐心地解释着。
杨开点了点头：“你考虑得很周全。那孩子们的反应如何？”
“他们一个个眼睛里透着光，听我讲的时候非常认真。我还模拟了一下卖报的场景，教他们如何热情地向顾客推荐报纸，孩子们都被逗笑了，不过也都学到了不少。”杨文笑着回忆起当时的场景。
“那你觉得这些孩子真的能把报纸卖好吗？”杨开微微皱了皱眉头，有些担心地问。
杨文坚定地回答：“我相信他们可以的。那些孩子虽然生活在鸽子楼那样贫困的地方，但是他们有一股韧劲。你没看到那股子积极劲儿，就和我们当初一样，他们的眼中满是希望。我准备明天先让他们先小规模尝试一下呢，每人先发五十份报纸。”
杨开说：“你还真是大胆啊，就不怕第一天就遭受挫折，打击了孩子们的自信心？”
杨文摇了摇头：“我觉得这些孩子没那么脆弱。而且只有真正去尝试了，他们才能更快地成长起来。不管卖得好坏，回来总结经验才是最重要的。”
杨开点头说:“行，那就按你说的来。到时候你盯着那边，及时调整。”
接着，两人就在办公室聊具体的细节。