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孙俊站在码头上，海风裹挟着咸腥味扑面而来，吹得他的衬衫紧贴在身上。
他眯着眼，望着远处海面上星星点点的渔船，心里盘算着怎么把保险卖给这些渔民。
他手里攥着一叠崭新的保险单，纸张在风中哗啦作响，像极了渔网被风吹动的声音。
“孙俊，你在这儿干嘛呢？”一个熟悉的声音从背后传来。
孙俊回头一看，是芹康。芹康穿着一件褪色的工装裤，
脚上蹬着一双沾满泥巴的胶鞋，手里还提着一桶刚捞上来的螃蟹。
芹康是孙俊的发小，从小一起长大，后来孙俊去了城里卖保险，芹康则留在了渔村，继续老本行。
“我来看看，顺便推销一下我的新保险。”孙俊扬了扬手里的保险单，笑得有些勉强。
芹康皱了皱眉，把螃蟹桶放在地上，拍了拍手上的泥。
“保险？你疯了吧？渔民哪有钱买保险？再说了，咱们这儿的人，谁信那玩意儿？”
孙俊叹了口气，他知道芹康说得没错。渔村里的人，祖祖辈辈靠海吃饭，
风里来雨里去，早就习惯了与天斗、与海斗的日子。保险？那不过是城里人的玩意儿，对他们来说，太遥远了。
“我知道难，但总得试试吧。”孙俊挠了挠头，语气里带着一丝无奈。
芹康看了他一眼，没再说什么，只是弯腰提起螃蟹桶，转身往村里走。“走吧，先去我家喝两杯，慢慢聊。”
孙俊跟着芹康进了村。渔村的房子大多是低矮的砖房，墙上爬满了藤蔓，屋顶上还晾晒着渔网。
芹康的家在村子的最里头，门口挂着一串风干的鱼，随风轻轻摇晃。
进了屋，芹康从柜子里拿出一瓶老白干，倒了两杯，递给孙俊一杯。“说吧，你这保险到底怎么回事？”
孙俊抿了一口酒，辛辣的味道让他皱了皱眉。“我研究了一款专门给渔民的保险，
保的是渔船和渔具。要是渔船出了事，或者渔具丢了，保险公司赔钱。”
芹康挑了挑眉，显然对这个提议有些兴趣。“赔多少？”
“看情况，渔船全损的话，赔百分之八十。
渔具丢了，赔百分之五十。”孙俊说着，从包里掏出一份保险单，递给芹康。
芹康接过保险单，翻了几页，眉头越皱越紧。“这字儿也太小了，看得我眼晕。”
孙俊笑了笑，“你要是感兴趣，我可以给你详细解释。”
芹康放下保险单，端起酒杯喝了一口，沉默了一会儿，才开口道：“孙俊，你知道咱们村的人最怕什么吗？”
孙俊摇了摇头。
“最怕的不是风浪，不是渔船出事，而是没人愿意帮一把。”芹康的声音低沉，
带着一丝苦涩。“去年老李头的船翻了，人没了，家里连口棺材都买不起。
村里人凑了点钱，才勉强办了后事。你说，要是那时候有保险，是不是就不一样了？”
孙俊没说话，只是默默点了点头。
芹康叹了口气，继续说道：“可是，村里的人穷，谁愿意花钱买保险？再说了，保险公司的人，咱们信不过。”
孙俊知道芹康说的是实话。渔村里的人，对城里来的东西总是带着一种天然的戒备。
保险单上的条款再详细，对他们来说，也不过是一张纸，远不如一张渔网来得实在。
“要不这样吧，”芹康突然开口，“你先别急着推销，先在村里住几天，跟大家混熟了，再慢慢说保险的事。”
孙俊愣了一下，随即点了点头。“行，我听你的。”
接下来的几天，孙俊跟着芹康在村里转悠，帮着修渔网、晒鱼干，甚至还跟着出了几次海。
村里的人一开始对他有些戒备，但看他干活卖力，渐渐也就放下了戒心。
一天傍晚，孙俊和芹康坐在码头上，看着夕阳慢慢沉入海平面。
孙俊突然开口：“芹康，你说，我要是能把保险卖出去，是不是也算帮了大家一把？”
芹康没说话，只是默默抽了一口烟，吐出一圈白雾。
“可是，我总觉得，这事儿没那么简单。”孙俊继续说道，“村里的人，好像对保险还是有点抵触。”
芹康笑了笑，拍了拍孙俊的肩膀。“慢慢来吧，急不得。”
就在这时，远处传来一阵喧闹声。孙俊和芹康同时站起身，
朝声音传来的方向望去。只见一群人围在村口，似乎在争论着什么。
“出事了？”孙俊皱了皱眉。
芹康没说话，只是快步朝村口走去。孙俊赶紧跟上。
到了村口，孙俊才看清，原来是村里的老张头跟几个外村的人吵了起来。
老张头是村里出了名的倔脾气，平时谁都不服，这会儿正指着那几个外村人的鼻子骂。
“怎么回事？”芹康走上前，问道。