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“这有什么奇怪的啊，我刚开始创业的时候也是一张传单一张传单的发出来的，现在不过是重新开始而已。”
到了现场，依然是原来的场景。
各个公考培训机构的发单员分列两排。
考生从中间走，发单员直接把传单放到考生手里。
等考生走过去的时候，手里已经有了十几张传单了。”
刘天华把一打传单分到了余海秋手里。
余海秋低着头，走到发传单的人群。
他总是感觉有点不太好意思。
刘天华拍着他肩膀说：“没什么不好意思的，赚钱不丢人。”
刘天华不光站在那里等着考生过来，他还会主动跟考生进行交流沟通，甚至还会加考生的联系方式，以便于考生通过笔试后可以进行面试咨询。
余海秋还是感觉有点不适应，他总是觉得这种发传单的工作是那种非常底层的出卖劳动力的工作。
发传单这种工作基本上是找不到什么工作的人才会去做，也有一些大学生偶尔兼职做一下挣点零花钱。
像自己怎么着也是本科大学毕业，毕业后没想到竟然要站在街边发传单。
他心里越想越不是滋味，总感觉自己低人一头，只是埋头看到有考生过来，就伸手把传单递过去。
很多考生连看都不看他一眼，直接拒绝了他的传单。
被一个又一个考生拒绝后，他甚至连发传单的勇气都没了。
刘天华走过来说：“海秋，你不能这样啊，你要主动上前去把传单递给考生，而且还要主动跟考生进行交流。”
余海秋点点头。
可是刘天华一走，余海秋又窝到一个角落里。
有考生过来，他就伸过手去把传单递过去。
没有考上路过，他就呆呆的站在那里。
刘天华看他这样，也不再去催他。
他觉得毕竟余海秋是第一次发传单，难免有点放不开。
考生进入考场以后，刘天华和余海秋到旁边一个阴凉的地方休息。
余海秋问道：“刘老师，下一步怎么做啊，我们还不离开这边吗？”
刘天华一边用传单代替蒲扇扇凉，一边说：“现在还不能离开，考生考完以后我们还需要再发一波传单。”
“可是，刘老师，我总是感觉这种发传单的方式太低效了。
你领导过大成教育，应该知道现在很多考生都是通过网络直接了解培训机构情况报名的。
刚才发传单的时候，很多的考生他们根本不接，有一些接传单的考生还直接把传单扔到了垃圾桶里面。
即便是保留这些传单，他到时候手里有这么多传单，他会报名我们的机构吗？”
“你说的很对，这一次参加考试的考生大概800人。
最终进入面试的也不过两三百人。
而在这进入面试的两三百人当中，有一多半是根本没有接到我们的传单的。
剩下的一半即便是接到传单，后面他们也会扔掉。
还有剩下一半中的一半，即便是没有扔掉我们的传单，还有其他比我们更有名气的机构，考生会报他们的班。
所以最后按照概率上来讲，接了我们传单给我们打电话的考生应该只有五六个人，打完电话再过来试听课试。
听课结束以后可能会留下三四个人。
而这一波我们招生人数可能也就3到4个人。”
“这么多考生，乌央乌央的，我们发出去这么多传单，做了这么多准备工作，才招三四个人啊？”
余海秋听完有点泄气。
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