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第464章 ：客户要上门考察
看着她那双秀白的双腿，我迟疑了一下，站起来走过去：“行。那么肿。”
我把药酒拍到自己手掌上，轻轻握住她的脚踝，她啊的脚疼了一声，这一声似呻吟似叫床，让我的那里一下子就来了劲。我问道：“很疼？”
“你别那么用力……别那么用力抓，很疼。”
“不好意思。”
我轻轻给她揉着，她问道：“觉不觉得给我揉脚，这么低声下气的做工作，很受委屈。”
我笑道：“相逢相识相知相交，都是缘分，给你揉脚这部分不是工作的范畴之内。”李珂笑了：“做销售的，还真会说话。你们做销售的，很苦，看得出来。”
我笑着说：“他们有个顺口溜，为了订单几乎陪睡，点头哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐，客户一叫马上到位。”
为她揉脚，的确有点什么，不过一想她是个美女，高知美女，我是占了便宜呢，这么一想心里就平衡了。礼品虽然送到了人家手上，可想要送到人家心里，还是需要技巧的。
李珂笑了笑说：“说得有点夸张，每一样工作都有每一样工作的苦，不过说起来，你确实比我累。”
我说：“是，呵呵，现在习惯了也没有什么。好了！记得一天揉三次，可能蹭到被子被子会臭一些，不过可以洗出的。等脚好了洗一洗被子就行了。就是这个揉揉，对你有点难度。”
“没事，我让我老公过来。”我站起来去洗了个手，说道：“呵呵，那我先走了，还需要去见我的老总，每天都有忙不完的事情。这些工作组成了人生中重要的部分。”
“理解，去吧。”
我走出去，回头道：“不用送！我自己带上门就行了。”
“没事，谢谢你。”她一瘸一拐坚持送我到了门口。“要不，你在这吃饭了再走？”
“不了，我们老总过来叫我过去吃饭，我不能不去。再见。”
她挥挥手。
跟她拜拜后，我又要过去跟臻能河吃饭。
臻能河说道：“杨锐，厂里的工人留不住啊，流动率太高了！影响了工厂的正常工作。”
我问道：“为什么呢？”
臻能河说道：“订单没有，工厂没有了加工任务，而工厂的工资，是计件工资制度，多劳多得。现在没有订单，没有了加工任务，工人只有基本工资，基本工资很低。工资少的话，这些工人当然不会安心工作，总是在流失。很头疼！不能保证工作的顺利。”
我说：“嘿嘿，臻总，你是在变相的催促我出订单吧。”
臻能河笑了笑说：“呵呵，你很敏感啊。”
我喝了一口茶说道：“销售是龙头，你也知道。这不是喊喊口号就能做得到的！我们都要想出办法促进销售，销售起来了，生产自然会提起来，工人自然能留得住。”
臻总说：“这些道理，我们都懂，可是销售真正要弄好，哪里有那么容易！”
我说：“别哭丧着脸了，工作才进行了几天就这样了？我可是预计好了如果一年内没有订单的对付办法。”“崩溃啊！一年内没有订单！？那你怎么办？我怎么办！？你要扔在销售这边几百万，我扔在我那里几千万啊！别开玩笑啊！”臻总急道。
我笑着说：“你急什么呢！？我只是说万一，这个万一……对我来说是万分之一可能发生的事情：一年都没有订单！你别颓废了，我马上做出单子给你看，祭旗！”
“是……是吗？马上就有了吗？第一单至为关键啊！”臻总急道，“有什么需要帮忙的？”
我说道：“你别来烦我，就是帮我了！”
过了两天，李珂打电话给我说，她们项目组要来我们厂里考察我们的生产情况。我笑着说：“没问题，你们有车吗？我去接你们吧。”
李珂回答道：“我们有车，就三个人，不需要你来接。”
“呵呵，那行，我知道了。那我就自己开车去你们那里，给你们带路过去。”我说道。李珂说：“嗯，再联络。”
呵呵，做生意遇到这样的人就是好，几句话说得人家心里很舒坦，总之我感觉这个单子有戏了。倒不是我在利用人家的感情，我没有利用谁的感情，诚心诚意对别人好，人家才会对我们好。就像那句话说的，你想获得尊重，首先你要尊重别人。
客户考察接待，在工业产品销售力，是一门很深的学问。如果客户的考察是表面的，形式的话，那本质上我们就要做好商务的接待工作。
如果客户的考察是深刻的话，那么我们必须要展示真正的企业实力出来。我直到现在，才知道在亿万干销售，为什么失败的单子那么多。总结出来的话，做错的原因很多……不一一列举了，慢慢成长慢慢完美吧。
我们是新工厂，新公司，小公司，可能在工厂的占地面积，工厂技术实力，工厂人数，工厂机器数量上臂不过竞争对手，那么怎么才能在考察中稳操胜券呢？
像亿万我就不担心，亿万的厂子大，有客户来考察，直接扔给廖副和郑经理负责就行了。因为亿万有实力！可现在这个……有点难度啊！
大通那边，闫宁给我打电话问了一个业务，我不耐烦说道：“这两天没空！等过了这两天，我过去处理！”
“哦！”
坐在办公室，想着如何解决接待的问题。你想想，要是李珂他们来考察，我们厂方那么小，跟人家比简直就是小巫见大巫，那他们不满意怎么办？
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