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设计室内瞬间安静下来,大家都在等着潘军的回答。
潘军知道这是一个核心问题,他站起身来,略微犹豫了一下,然后答道:“王总,肯定考虑过。我们初步的计划,是将这款车的售价定在10-15万之间。这个价位是市场上主流的家用电动车区间,销量有保障,风险也相对较低。”
听到这里,王卿没有立刻回应,而是陷入了沉思。
他用手指轻轻敲击桌面,发出节奏感十足的声响,这让在场的所有人都感觉到一种无形的压力。
他们都知道,王卿并不是一个容易满意的人。
“10-15万之间……”
王卿低声重复了一遍,然后摇了摇头,“潘总,你们这个定价放在以前,是没有问题的。\"
\"华厂的主打车型‘小康’,售价在2-3万之间,确实取得了不错的销量。“
”但现在,我们是要进军电动车市场,而不是继续做那种低端车。”
潘军听到王卿的否定,心里一紧。
他显然没有料到王卿会反对这个价格区间,因为从市场数据和现有的销售策略来看,这个价格区间无疑是最稳妥的。
他试探性地问道:“王总,您觉得这个价位不合适吗?我们原本的考虑是,从低端起步,慢慢往高端发展,这样可以逐步打开市场,降低风险。”
王卿笑了笑,语气带着几分不屑和坚定:“从低端起步?现在市场上,多少家车厂都在打这个主意?这个区间的竞争已经是红海,你觉得我们用这种平庸的定价策略,能打败那些已经成熟的品牌吗?”
“你们有没有仔细分析过,为什么大家都在拼10-15万之间的家用车?”
“确实,这个价格区间的需求量大,消费者多……” 潘军小心翼翼地解释道,显然有些底气不足。
“这就是问题所在。”
王卿毫不客气地打断了他,“主流代表着竞争大,用户选择多,对比多,你再怎么改进、优化,都很难在这个价格区间脱颖而出。“
”我们要做的,是一款让市场为之震撼的产品,而不是一款跟风的‘普通车’。”
潘军皱了皱眉,他不解地问:“那王总,您的意思是?”
王卿的眼中闪过一丝坚定,他的想法早已成熟:“我们要做的是一款售价在25-40万之间的豪华电动车。最豪华,最顶级的家用车。”
“25-40万之间?”
潘军和在场的所有人都愣住了。
这个价格区间已经是市场上高端车型的范畴,尤其是在国内,这意味着华厂要一跃成为豪华车制造商,这对于一家刚刚转型的传统车厂来说,无疑是一个巨大的挑战。
“是的,就是这个价格区间。”
王卿继续说道,“豪华,意味着用料扎实,意味着我们有更多的预算去做细节打磨,有更大的空间去堆积技术和性能。\"
“而我们开发的麒麟电池和智驾系统,绝对对得起这个价格。”
潘军听完,眉头紧锁。
他并不是不认可王卿的想法,