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她扫了一眼在座的男人们，接着道：“在云威，以后谁说了算，没人知道。这里，是我重新上路的地方，你们送了我一程，我会记得这个好。西南一直不在策略重点上，白总被别的区域压着，心里不好过，我懂。但越是没有开发的地方，以后上升的空间就越大。白总也是生意人，结交生意伙伴，哪怕多个知己，总好过沾染桃花惹了一身祸好。”
沉默，窗边的夜风一吹，窗户吱嘎晃了一声。
大家清醒了些，在座的其他男士不敢再轻举妄动。
“你说这些，没用！酒还是要继续喝，不过三巡，不准回家！这是规矩。”白总再次抬手，举起酒杯置于两人的中间，收敛笑容，说道，“亿盼，请。”
颜亿盼的确有些眩晕之感，旁边男人的躯体泛着铜色的光，在她身边为她布菜。
旁边的女人把酒壶拿来，又低声唱了起来。
颜亿盼低头看着眼前的酒，轻轻推开。女人们也感到气氛不对，都没再唱了，不知所措地看着这个场景。
“白总，贵州南边五个市区所有合作社的项目，”颜亿盼开口说道，“现在都在国兴手里。三年前的一个夏天，您顶着四十度的高温，在客户办公楼外面等了七个小时，就想让合作社的一个领导分给你一个单子。”
白总听到这里，脸色难看极了，这是他的挫败，他的伤心事。
“你一个公司老总，连着拜访他们不下十次，还亲自扛着主机设备过去，准备做现场演示，可人家就是推脱，最后一次你在门口等到中暑晕厥了，被120接走了，对方才答应给你一单，可临到签合同，还是反悔了。国兴手底下六十多单，最小的一单都不肯让给你。”颜亿盼继续说道，眼里似乎沉了深不见底的潭。
白总握着酒杯的手有些发抖。
“我是从营销做起来的，如果您信我，我在这里帮你拿下五个单子，切开一个口子，”颜亿盼抬了抬手伸开五指放在白总眼前，白总头往后靠了靠，眯了眯眼，颜亿盼继续说道，“咱们一起把手里的业绩做大，云威西南靠你们，我颜亿盼能不能再挺直腰杆回集团，也靠你们了。”
白总打量着颜亿盼，忽而笑了一声。
颜亿盼拿起桌子上的报告，往屋顶一撒，印刻着白总糗事的黑字白纸哗地四处飘飞，一张纸划过白总发抖的脸颊。
几个经销商恶作剧似的去抢：“看白总上次从云威总部回来就没怎么笑过，到底什么事儿！”
文件被他们一人几张地分着。
白总吼了一声：“放下！”
几个人赶紧把文件放下。
漂亮的女人入豺狼虎豹之地，最好的护身符就是心底那最尖锐、最冰冷的傲骨，无论她给自己包裹了几层柔软外衣，这份傲骨透出的寒意在男人眼里都变得难以亲狎，不可亵玩。
“一言为定！”白总放下了酒杯，眼里恢复了商人的精明和狼性，“单子拿不到，我不会放你回云威。”
“一言为定。”颜亿盼手也有些不听使唤，居然举起来，伸出小手指晃了晃，白总看着她的小手指，有些发愣，过了一会儿，才伸出粗糙的大手，两人小指一勾，大拇指一贴，做了一个拉钩盖章的动作。
白总此刻恶作剧的心态早已烟消云散。
颜亿盼松开了手，带着杨阳和袁州离开了这个酒肉之地。
白总看着楼梯口消失的身影，不自觉嘴角上扬。那日在山上，他本没有醉意，也没有醋意，但实在看不过众人对国兴“大伯”的追捧，才闹了一出，表面针对的是颜亿盼，实际针对的是云威策略的偏颇。本想借此次颜亿盼被贬，让她大出洋相，打脸云威，但这个女人亮明了底线，他不得不收手了。
当晚，颜亿盼收到白总发来的五个他最想切开的客户名单。
48上山下海
第二天一早，他们便来到了白总的伤心地。
“这是一个乡镇合作社，有固定的采购清单采买设备，但是软件和硬件系统每过三年都可以选择更新换代，因为地方情况都不同，合作社的需求也不同，所以，他们都有自主采购空间。这个狭小的空间，就是他们渗透整个乡镇合作社乃至乡镇企业的切口。
“这里的民风淳朴粗犷，信息化程度不高，国家为了推动地方信息化建设，会给这里的乡镇干部和乡镇企业家做培训，只是次数有限。而国兴厉害的地方在于，他们为了培养市场，长期给这些人免费培训。被培训的人里面，有采购的决策者，也有系统的使用者。”白总的销售在车上给颜亿盼介绍即将拜访的客户。
也正因为如此，身为地头蛇的白总没有外来的和尚会念经，这几年在市场上节节败退。颜亿盼心里想着。
到了地方以后，一个叫孟尧的技术总监接待了他们，孟尧戴着黑框眼镜，穿着很板正的白衬衣，衬衣最上面的纽扣都是扣着的，不知道是不是领口扣得太紧，总是微微昂头。他和颜亿盼轻轻握了一下手，语气上还是很热情：“你们坐啊，白总和我是老熟人了，在贵州一代，我们不懂的都问他。”
“孟总太谦虚了，我们公司里要有孟总这样的人才，全国市场都拿下来啦！”
白总扯着嘴角笑道。
孟尧笑了笑，转身出去，让人给他们倒了茶，回来还没坐下，就又被人叫过去处理事情。
“孟尧在成都电子科技大学本科毕业，在省里读了在职研究生，回来跟着自己的中学老师创业。”销售继续向颜亿盼介绍着情况。
颜亿盼这次只带了袁州过来，杨阳留在办公室整理云贵川一带的销售数据。
他们又开始等待了。
白总看样子也没抱什么希望，在一边翻着杂志，见人还没回来，又随手刷着短视频，一个人在那儿傻笑。
颜亿盼干等半小时不见人过来，也出去了，借着找厕所的机会看了看这个四层办公楼。周边都是村庄，这个小楼的设计款式虽老，但窗户、瓷砖和墙面都做了翻新。
办公的人看着并不忙，有好几个办公室还都空着。中年人比较多，除了孟尧，只有前台接待和技术部有几个年轻人。
楼外的应急铁楼梯旁边，颜亿盼听到孟尧和一个四五十岁的中年男人正讨论着什么。
“太急了吧！”中年男人有些激动地说了一句，“山东那边的运输渠道都没搞清楚，就订货？”
“老王，一台电脑胜过一百条腿。”孟尧推了推眼镜说道。接着，他声音又低了下去。
颜亿盼以打电话的姿态，给那二人拍了照，走了四个楼层才找到厕所，也差不多把这个地方的办公信息化程度大致了解了一下。
办公的笔记本、台式机、监控还有会议系统，都是清一色的国兴产品，看起来还比较老旧，从他们给老乡们发的宣传资料来看，这个合作社是想建立一个全国网络销售体系。
颜亿盼回来的时候，把宣传资料给销售，销售介绍道：“云贵川一代，抱团意识很强，因为很多人不懂，他们都是看着隔壁乡买什么，他们就照着采购。”
“这个老王，”颜亿盼把手机照片给销售看，问道，“是负责什么的？”
“这是生产总监。”销售说道，“不管技术，所以我们一直对接孟尧。”
“老王看着不像做管理的。”颜亿盼和销售闲聊起来。
“他和理事长是发小，一起创业的，不过思维还是跟不上，现在搞下乡采购跑腿的活。”白总坐在一边听他们聊，也加入了进来，“这孟尧来这里六七年吧，实操管理的工作都是他来。”
“他们说副理事长的职位会给他。”销售低声说道。
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