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第22章 因果机制改命运,应缘化消掌中天【1 / 3】

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劳动节第三天,离立夏不远,夏天的味道已悄悄弥漫。天还没亮透,一场倾盆大雨准时降临,不仅洗净了空气里的灰尘,也给华南农业大学的校园添了几分新活力和清新。雨渐渐停了,天边泛起亮光,树叶更绿了,泥土散发着湿润的香气。

早晨的华农校园,亚热带植物精神抖擞。高大的棕榈树轻轻摆动宽大的叶子,好像在跟新的一天打招呼。雨后的热带花卉更加鲜艳,五颜六色的花瓣引得游客们纷纷停下脚步,赞叹声不断。

陆静一大早就从深圳动身,坐高铁到了广州东站,然后叫了辆网约车直奔五山的华农服装学院。虽然是五一假期的第三天,学生还没返校,但校园里依然挺热闹。华农不一样,有个“五湖四海一片林”的景区,所以一早就有游客带着孩子兴奋地在学校里到处逛。他们忙着拍照,或者仔细看植物介绍牌,想多了解这些特别的植物。

清晨的阳光透过云层,给这绿意满满的校园镀上了一层金边。陆静挺喜欢校园的氛围,她在离竹园宾馆不远的地方下了车,一边看校园景色,一边慢慢走向宾馆。她深吸着清新的空气,感受着大自然的生命力,欣赏着像画一样的校园美景。心里不由得感叹生命的奇妙,感觉自己整个人都融入了这片自然之中。当然,她也更觉得自己没上过大学挺遗憾的,要是年轻时能在这样的校园里读几年书,那该多好啊。

陆静对游戏手办很在行,说实话,单从工艺上看,周刚强和陈莉娜做的手办,在陆静看来也就一般,算不上顶尖,更别提艺术品级别了。那为啥陆静对王隽谦的两个学生的游戏手办这么上心,一大早就赶过来呢?原来,昨天赵不琼给陆静发了陈莉娜和周刚强的游戏手办的信息,陆静一查,发现他们果然没有得到游戏方的正式授权,是私下里自己做的。

私下里做手办,如果不是为了卖钱,那也没啥大不了的。但赵不琼跟陆静说,那俩人的游戏手办明摆着是用来挣钱的,一个手办3888元,还搭配同款的服装,一套卖5888元,这不是商业行为是啥?虽然现在游戏公司还没找上门来,但陆静对这种可能有法律风险的事情,一直都是非常小心的。她这次来,一方面是为了“真我余影”的项目,另一方面也是为了看看这两个学生的项目。她可不是来捣蛋的,心里早就有了盘算。

陆静走到竹园宾馆的时候,正好碰上李一杲两夫妻刚洗漱完下楼。三个人简单打了个招呼,李一杲问陆静吃早饭了没,陆静说早吃过了。于是,李一杲和赵不琼就买了些面包和干蒸点心,边吃边聊着,一起往王隽谦的公司走去。路不远,走了十几分钟就到了。

到了公司,王隽谦、小娜和小刚已经在那儿等着了。陆静和王隽谦是老朋友了,两人见面特别热情。之后,王隽谦就带着陆静去五楼展厅看手办和服装。而李一杲和赵不琼则去了六楼办公室,和小刚、小娜聊了起来。

陈莉娜和周刚强心里既兴奋又忐忑。昨天上午,陈莉娜带着笔记本电脑去找赵不琼,心里可是有自己的小算盘。她打算毕业后创业,发展自己的客户群,所以把赵不琼当成了未来创业的潜在客户。她的笔记本里装满了自己私下设计的手办作品,本想着推销给赵不琼,获取订单。

可出乎意料的是,她们没能把赵不琼发展成自己的客户,反而被赵不琼“反客为主”,他们俩成了赵不琼的客户了。当然,赵不琼提出的“内生性氧合创业”理念也深深吸引了她,最终被赵不琼一番“忽悠”,决定成立独立事业部。这一切来得太快,让她和小刚都感觉像做梦一样,现在还没完全回过神来呢。

这时,赵不琼和李一杲到访,他们正好有许多关于如何运作事业部的问题想要请教。虽然李一杲和赵不琼都有多年的工作经验,但对于如何具体运作一个独立事业部还真是头一次。

好在李一杲有过一次创业经历,他就把独立事业部看作是有靠山的创业,难度肯定比自己当年孤军奋战时要低得多。夫妻俩一分析,觉得经营事业部无非就是处理好资金、业务和团队三者之间的关系。在节约成本方面,李一杲分享了许多实用的方法;在团队管理上,赵不琼也谈了自己的见解。至于如何让业务运转更加顺畅,他们先详细询问了小娜目前的做法,然后帮她进行了优化梳理。这样一来,小娜终于感觉心里踏实多了。

李一杲绘声绘色地讲述着自己做海霸自助餐的创业经历,对他来说,那只是一段亲身经历,还清债务后,他早已不把它当作屈辱的历史。但在陈莉娜听来,却是胆战心惊。她暗暗庆幸自己没有孤身一人出去创业,否则会不会也像李一杲那样,欠下一屁股债,还真不好说。

接着又听李一杲说,他硬是靠着专利和开发出来的电子产品转让,弄到一笔钱还清债务,才有能力二次创业。陈莉娜心中更是惊骇不已,心想自己万一欠下几百万的债务,卖身都不知道能不能还清。幸好幸好,现在有周刚强这个未来老公的大力支持,还有王隽谦这个资源丰富的老师的帮助,更有李一杲和赵不琼的协助,总算有了个压舱石,心里踏实多了!

李一杲不知道陈莉娜的心理活动,但看她脸色一会紧张一会又松了一口气,估计情绪波动不小。他心中不禁暗喜:哎呀呀,看来不止我老婆忽悠能力强,我的忽悠能力也挺好的。这回陈莉娜和周刚强这两个小年轻,应该能安心搞独立事业部了吧?只要不出什么岔子,创业成功的概率还是很大的。他越想越高兴,惹得赵不琼又忍不住给他瞪了几个白眼。李一杲这才收敛起得意的样子,让赵不琼继续讲。

赵不琼毕竟在市场摸爬滚打多年,尤其是跟陈莉娜现在做的手办服装一样,都是面向企业的业务。如何搞定客户,她可是有很多经验和心得。她给陈莉娜介绍了各种策略,也把陈广熙那一套“红海”、“心田”的故事,给两人讲了一番,让陈莉娜感觉收获满满,信心大增。

暂时放下六楼的传经布道,现在我们来看看五楼的情况,这里也正上演着一出颇有意思的戏码。

如果李一杲和赵不琼在这里,恐怕都要大跌眼镜了。只见陆静一边仔细地欣赏着王隽谦的手办展览,一边直截了当地询问王隽谦:“王教授,你这儿展示的手办,哪些是有正版游戏授权的,哪些又是‘自由发挥’的呢?”

王隽谦的脸上掠过一丝尴尬,他摸了摸鼻子,说道:“呃,说实话,我们目前确实还没正式去找游戏方拿授权。不过我们并不直接售卖这些手办,只是作为购买我们服装的赠品,算是给玩家们的一个小惊喜。”

陆静指着一个手办旁边的价格标签,语气中带着一丝质疑:“但这个标签上明明白白地标着手办的价格3888元,这难道不算是销售手办吗?”

“啊,这个嘛…”王隽谦赶忙解释,显得有些手忙脚乱,“这是特殊情况,这些手办的设计图都是玩家们自己提供的,我们只是根据他们的要求进行制作。所以这个价格只是收取玩家的制作费,而不是售卖手办的价格。至于玩家让我们制作的版权问题,应该是玩家们自己负责的,我们仅仅是提供制作服务而已。”

“王教授,说实话,你们这种做法其实是在走钢丝。”陆静的话里不带一丝温度,她的眼神锐利得仿佛能洞察一切,“生意一旦做大,版权问题很可能会成为一个大麻烦。”

要是李一杲和赵不琼在这儿,看到他们平时装笨装可爱的小师妹如此敏锐和严肃,恐怕会大跌眼镜吧?什么时候陆静会这样说话了?这简直是针针见血,句句戳心。

陆静见王隽谦不吭声,她话题一转,语气忽然又柔和起来,仿佛春天的微风拂过湖面:“王教授,我手头有一些手办的正版授权,你有兴趣聊聊吗?”

王隽谦一愣,心中的那点为灰色盗版而起的内疚瞬间荡然无存。他心道,原来你是来推销版权的啊。虽然他心中颇为不悦,但脸上却露出了浓厚的兴趣:“哦?那当然是很有兴趣了,我们可以聊聊。”

陆静深深地看了王隽谦一眼,心里跟明镜似的,这位老狐狸怎可能舍得掏钱买版权。但她也没点破,只是继续说道:“王教授,咱们就不拐弯抹角了。我今天来,其实是看重你的两个学生和他们正在筹备的独立事业部。我愿意把我手里的版权免费授权给他们使用,但我有个条件,我想要你手中那11的股权,也就是你昨天提到的用于股权激励的那部分。我可以按照原始股价,出11万现金购买。这样一来,我手里所有的游戏手办版权,都可以供这个独立事业部免费使用。”

王隽谦这下是真的被震惊了,这可不是一笔小数目。他有些迟疑地问道:“陆小姐,你说得是真的吗?用11万换我11的股份还附赠版权授权,这交易我岂不是赚大了?你确定不是在开玩笑?”

陆静不屑地笑了笑,“王教授,我可是认真的。不过,我得说清楚,我的授权不是一股脑儿全给你的。我得先审核,觉得有价值的、适合做的,我才会授权。也就是说,授权一次算一次。而且,如果这个独立事业部未来有什么变故,比如倒闭了,那我可是要收回授权的。”

王隽谦立马露出了笑容,点头道,“这个当然没问题,这种好事儿,等于是白捡的一样!”

“我听大师兄说,你的学生这个月答辩,那应该很快毕业了吧?”陆静随口问道。

“嗯,确实如此。”王隽谦简短地回答,心中却已经开始盘算着如何利用这个时机。

陆静稍作思考,然后提议道:“那我们不如选个好日子,等他们先注册好公司,并且拿到第一笔客户订单——最好是我手里有授权的游戏手办相关的服装设计订单。到时候,我们可以搞个庆祝仪式,宣布我投资这家公司。这样吧,我们按照500万的估值来计算,我现金出资11万,版权授权作价44万,按照这个估值,作为天使轮55万,投资这家独立事业部的公司,怎样?”

王隽谦听到这个提议,眼睛顿时一亮。这不仅是对他的公司的极大捧场,还能让自己的股权价值水涨船高,同时也是对这两个学生创业拿订单的考验。他点点头,满脸喜悦地说:“这主意真不错,我完全同意!”

接着,陆静和王隽谦详细商量了如何操办投资庆祝仪式。两人聊得火热,一边商议一边沿着楼梯走回六楼办公室。到达办公室后,王隽谦招呼小刚、小娜和其他同学进入会议室,准备公布这个好消息。会议室里的气氛顿时变得紧张起来,大家都期待着王隽谦口中的“大新闻”。

陆静又恢复了那个有点呆萌、可爱的神态,跟李一杲和赵不琼打招呼。李一杲热情地迎接她进入会议室,满脸笑容地说:“小师妹,看了王教授的手办是不是被惊艳到了?拆分我们‘真我余影’的一个故事版块支持他们合作的事情,我还没来得及跟小娜他们说呢,要不你来介绍一下吧?”

陆静随着众人走进宽敞明亮的会议室,她摆了摆手,露出可爱又甜美的笑容,捂嘴咯咯咯地笑道,“大师兄啊,这个事情是你们操办的啊,你这么厉害又是大师兄,还是你来说吧。我比较笨嘛,怕说不清楚呢。”

赵不琼跟在后面,递给陆静一瓶纯净水,接话道:“这个事情我一会跟小娜详细解释一下。小娜也快要答辩了,这个不急于一时。毕业后注册公司还需要一些时间,大概要到七月份了。哦,对了,七月份还有奥运会可以看呢,真是巧!”

听到“奥运会”,陆静的眼睛顿时一亮,“对哦,巴黎奥运会!真是个好日子啊。”她看了看王隽谦,递了个眼神,王隽谦心领神会,他走到会议桌前,清了清嗓子,等待众人坐下并安静下来。

“各位同学,”王隽谦开始宣布,“告诉大家一个好消息。我们过去一直困扰的游戏手办的版权问题,现在已经有了非常好的解决方案。刚才我已经邀请陆总入股我们公司,并且陆总已经同意以现金和游戏手办的版权授权方式,作为天使轮投资我们新成立的独立事业部!”

王隽谦宣布的这个消息实在太让人意外了,他话音刚落,会议室里立刻响起了热烈的掌声。这个消息陆静并没有事先透露给李一杲和赵不琼,对他们来说同样也是突如其来的惊喜。李一杲张大嘴巴,夸张地叫道:“小师妹,你这太不够意思了!为啥不是直接授权给我们,然后再由我们授权给他们呢?这样我们也可以沾点光啊!”

陆静有些不好意思地露出一脸惭愧的表情,扭扭捏捏道,“哎呀,大师兄,我刚才一时嘴快就答应了,都答应了,也不能反悔了嘛,你说呢?”

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