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胡波给陈薇回了电话。
不过，胡波太爱给自己加戏了，他想多了。
陈薇把边界感掌握的恰到好处，没有任何异常的情绪，她以领导的身份勉励胡波下午安心休息。
同时告知华商银行蒋主管已经约好，预定了晚七点顺海海鲜酒楼311房间，希望胡波提前去点菜。
挂了陈薇的电话，胡波又把电话打给了江海。
做业务就是要勤，勤学习产品知识，勤联络客户，结果怎么样只有做了才知道。
胡波简单的给江海介绍了“柜面通”业务的基本情况，并大概的讲了自己的一些想法，他感觉这个解决方案应该可以打消江海的顾虑。
但是江海并没有太过于关注这些，而是问了胡波一个问题，“小姑父，是不是到银行大额存款，客户经理会返一定比例的好处费？”
客户经理买存款是常有的事，但是在顺海的业务上，胡波的设想是用实打实的产品和服务打动客户，而不是牺牲自己的提成获取短期利益。
若是这样，那绞尽脑汁的设计方案的意义是什么？白忙活吗？
胡波能理解江海，在商言商，谁的钱也不是大风刮来的。
只是胡波心里一阵不舒服，原本以为江海是个大格局的企业家，没有想到他也是一个在意蝇头小利目光短浅之人。
“江总，是有这种情况存在，我个人认为这是一种恶性循环，结果就是降低服务品质，咱们得合作我觉得应该基于互利共赢，所以这种好处费我提供不了。”
江海一怔，随即说道，“哎呀，小姑父你误会了我的意思，我现在是感觉财务主管赵卿和海商银行的客户经理有私相授受，以至于顺海不能获得市场化的金融服务，这显然阻碍了顺海的发展。”
他的话一针见血，反而是胡波以小人之心度君子之腹了。
“原来是这样啊……”胡波尴尬的说道，但是他并没有很好的建议给江海，这毕竟是顺海内部管理的事情。
“您放心吧，民信银行的方案在现阶段最符合顺海利益，也是最优的选择，我会安排开立结算账户的事宜，另外我更期待联名卡业务能尽快落地。”江海说道。
“联名卡的事情我会着力推进，江总抽空的时候可以想想卡面该怎么设计，才能够突出顺海的特色。”
听了胡波的话，江海笑着问道，“您有什么建议吗？”
胡波想了一下说道，“我觉得卡面设计一条鱼或者螃蟹？寓意连年有余，横行霸道，哈哈……，江总，我开玩笑的，我觉得这种文案你应该找专业的咨询机构研究一下。”
“我觉得鱼的方案就很好，抽空咱们见面再商议一下。”
联名卡合作是胡波和陆海宁复制别的银行成功经验，并加以改进，根据顺海海鲜的餐饮特性，计划专门推出一种新的卡面设计。
最主要的是联名卡具备一类银行卡的所有功能之外，持有该卡到顺海海鲜消费可以获得98折的优惠，每周五消费更是可以享受95折并且可以获得一道免费赠菜。
基于这种合作，民信银行可以提升办卡客户数，获得存款沉淀，最主要的是能够积累高净值客户的基本信息。
从表象上看，顺海是又打折又送菜损失了部分利润，但是借助银行的宣传，会获得更高的上座率，甚至一桌难求的盛况，更为关键的是有效提高了顺海高端餐饮的辉煌形象。
这种业务其他银行不可以做吗？
绝对不是，国有银行本来客户基数就大，他们不需要出力赚吆喝，城商行属于区域性质的银行，有业务局限性。
但民信银行是全国性商业银行，在重点大城市才有分支机构，而未来顺海的发展规划是走出泺城，进军京城和沪城。
民信银行需要高净值客户，顺海海鲜是高端餐饮，两者发展战略不谋而合。
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