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梁大陆一直都是心直口快,他问道:“蔡总啊,你说了这么多,我们其实也都明白。但是你说我们县的电商扶贫到底要选择什么样的扶贫平台,又该从哪里着手呢?”
蔡剑波微微一笑,说道:“梁县长,电商扶贫这是一个概念,而且这个概念提出的时间并不长。但要真正想让电子商务助力贫困户,倒也不是不可能,只不过呢,相对来说,操作要复杂一些。”
分管扶贫工作的谷丽芬副县长听到这个事,顿时兴趣倍增,便问道:“蔡总啊,你就详细地给说说吧。”
蔡剑波说道:“谷县长,专业的人做专业的事。这件事呢,我建议还是找到相关电子商务平台,与他们对接之后,听听他们的建议。”
谷丽芬有些失望,说道:“蔡总啊,我感觉您挺专业的呀。”
蔡剑波哈哈一笑,说道:“谷县长,您太高看我了。我这里更擅长的是宏观层面的设计规划,对于具体操作的细微之处,以及某些平台的功能和特长,还要靠平台自己去挖掘打造,这样才能更适应你们的需求。”
王江涛县长听了之后,插嘴说道:“蔡总啊,你说的我非常认同。那么你能推荐几个合适我们用的电商平台吗?”
蔡剑波微微一笑,说道:“电商平台有很多,其实它们都有很多个性化的定制服务。其实任何一个电商平台啊,都可以打造成适合你们需要的,但你们真正的需求是什么,咱们还要通过你们的现实情况去进行分析。”
王江涛县长听到一愣,说道:“哦,电商平台是可以根据我们的真实情况去打造的,那么我们县的县情,你大概其也知道,你觉得什么样的平台适合我们呢?”
蔡剑波说道:“平台呢,只是一个软件工具,然而电子商务并不仅仅是一个软件网站平台,它还包含着需求侧、供给侧以及中间的流通环节。”
王江涛县长迅速地将蔡剑波说的话中的关键词在笔记本上记录下来。
蔡剑波看到王江涛记得认真,于是继续说道:“我举个例子吧,假如说咱们某一个山村有个贫困户,他家母鸡生产了一些鸡蛋,这些鸡蛋要想卖出去,才能提高他的收入,这应该也是你们想做的事儿吧?”
谷丽芬连忙点头,说道:“是啊,我们就想看看能不能把贫困户的东西在网上卖了,这样贫困户自然就能得到收益,而且也可以鼓励他们扩大生产,这样才能真正帮助他们脱贫致富啊。”
蔡剑波儿说:“谷县长,您的想法我自然是很赞成的。那么,这个农民他生产了 50 斤鸡蛋,怎么样销售呢?假如说啊,被广州的一个用户买到了,那么这个鸡蛋是怎样从他们村子里边到了广州呢?”
谷丽芬县长听后若有所思,说道:“您的意思是中间的物流和送货是吗?”
蔡剑波说:“没错,其实对于咱们西山县来说,现在的物流应该不是太发达。山村里边的货怎样才能运出来送到全国各地?而且还要把运费降下来,否则的话,运费成本太高,客户不可能会选择你的产品。”
梁大陆说:“那要不我们政府安排人给他们送?从村儿里把东西拉来送到物流公司,让物流公司再发货,行不行?”
蔡剑波说:“梁县长啊,你们如果仅仅想搞形象工程,那肯定是没问题的。”
王江涛一听,冷冷说道:“您的意思,这种方法不可取。”
蔡剑波说道:“当然啦,任何一个商业模式都不可能通过无偿的帮助来变成一个行业模式,因为这样的商业逻辑是畸形的,只能通过它自己的内生动力才能驱动一个行业的发展。”
王江涛听到蔡剑波又提出来了一个新的名词,叫 “内生动力”,抓紧在本子上记下,就开口问道:“您说的这个内生动力指的是什么?”
蔡剑波说:“我们商业上面做任何一个项目都要挣钱。孔子在 2000 多年前就曾经有这么一个故事:
鲁国法律规定,鲁国人在其他诸侯国沦为奴隶,若有人能将其赎回,就可以从国库领取相应的赏金。孔子的弟子子贡是个富有的商人,他从其他国家赎回了鲁国人,却拒绝领取赏金。他本以为自己的行为是一种高尚的道德体现,还满心期待能得到老师孔子的夸赞。然而,孔子知道这件事后,却严肃地批评了子贡。
孔子认为,子贡的行为虽然出发点可能是好的,但会带来不良后果。鲁国富人少穷人多,领取赏金并不会损伤品行,反而是一种合理的补偿。而子贡不领取赏金的行为,可能会让其他人认为领取赏金是不道德的行为,从而不再愿意去赎人。这样一来,那些流落在其他国家的鲁国人就难以被赎回。
与之形成对比的是孔子的另一个弟子子路。子路救了一个溺水的人,被救者送了一头牛给他作为感谢,子路毫不犹豫地收下了。孔子听说这件事后很高兴,认为从此以后,鲁国人会更愿意去救掉到水里的人。因为子路的行为让人们看到,做好事是可以得到回报的,这会激励更多的人去行善。
这个故事体现了孔子的一种观点,即道德行为应当与社会规范相协调,不能单纯地追求个人的高尚,而忽略了对大众的引导和影响。同时也启示人们,在制定政策和评价行为时,要综合考虑各种因素,找到道德与利益、个人与集体之间的平衡点。
所以啊,如果这个行业从它微小的时候不能够盈利的话,它就不可能发展壮大,靠政府补贴也好,靠着热心人士的帮助也好,这种都是不可持久的。”
王江涛点了点头,说道:“没错没错,我们早就知晓。其实我们年轻时就学习过《论持久战》,扶贫工作不可能一蹴而就,想要持久,就必须让这个项目的所有参与方都能获得利益,只有这样,这个项目才能长久持续下去啊。谢谢你的提醒啊,不然的话,我们真有可能去做那些华而不实的形象工程呢。”