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“没你那套风水好啊。”冯一平笑着说。
“原因很多，我就说最简单的几点，首先，相比沃尔玛这样的实体店，不管是在硬成本还是软成本上，亚马逊先天就比沃尔玛占优势。”
老马的那套房子，可以说是他整个阿里系的圣地，他也是真的觉得那套房子风水好的，所以有什么重要的工作，比如秘密研发淘宝，就被他安排到那套房子里进行。
而老马这一方，看着嘉盛的这些人，那真是浓浓的羡慕，不差钱的公司真好！
“在这两样软、硬成本上，亚马逊就有着天然的、对沃尔玛来说，不可逆转的优势。”
温和的冯一平，说到这里，至少在听的人看来，是有些霸气起来。
这时大家才想起来，论对亚马逊的了解，在座的所有人，可能都比不上他一个。
“确实，我是很早就在布局电商事宜，我之前做的很多工作，都是为了电商做准备，这么多年下来，所有的工作，确实都一个个的按照我的设想，都发展得很好。”
当然，他们也没有那么天真，会把冯一平和金翎夸奖他们的话，全部当真，但是，听到冯一平和金翎，先后做这样的表态，他们这会，无疑是高兴的。
“硬成本，集中体现在不断增长的房租成本，一般而言，购物中心的房租成本，将高达货物最终成本的10-30不等，这一点，沃尔玛也不例外。”
“当然，这对亚马逊的送达期限，有很高的要求，我们已经看到了他在这方面的努力，他们在各地建立了越来越多的仓库——这和我们的想法，是一致的。”
“但是，如果把我们放到大家所处的环境中，我们还真没信心，从其它竞争对手，尤其是ebay公开的围剿中胜利突围而出，而且实力又得到了壮大。”
几个由正宗的英国管家带出来的服务员，已经在旁边布置好了茶水柜台，各种饮料，应有尽有，他们那极有章法，又既有仪式感的服务，一定程度上，提高了主人招待的层次。
“但是，在电子商务发展的层级越来越高的时候，最后一公里的问题，将会越来越凸显出来，而便利店，恰恰是解决这最后一公里的关键节点。”
冯一平好像是读到了他们的想法一样，看了看表，“离午餐还有几十分钟的时间，参观呢，说实话，我是不觉得这里有什么好看的，要不，大家一起聊聊？”
但听冯一平一分析，还真就如此。
只要他对关键的问题，有着非常深刻的认识，那平时就是嘴臭点，又有什么关系呢？
他们身后，两家公司此前还互不认识的高管，此时也寒暄起来。
“还有一个优势，就是资本对两家公司的态度，亚马逊就是亏损十年，还是会得到资本的追捧，如果换做是沃尔玛呢？别说亏损十年，你让他们亏损一年试试，看会不会倒闭？”
“我们也可以想一想，有佳便利为嘉盛商城导入的那些流量，有佳在提高商城用户满意度上的帮助，有其它更好的方式可以替代吗？”
他这话，确实让一干手下都清醒了些，是啊，我们是优秀，但嘉盛的团队，只用了几天，最多只一二十天的时间，就轻松赶超我们努力一年多才取得的成就，谁更优秀，那还不明显吗？
地点自然是选在冯一平家里，这既显示出他对他们的重视，也让这次交流的氛围更随意，要是在办公室或者是会议室，大家免不了都会严肃起来。
“大家随便坐。”他的这几套房子，尤其是进门的这个大厅，原本的设计，就不是用来居家过日子，那种用来招待宾客的客厅，本来设置的也是用作商业用途，此时这一群人坐进来，还宽敞得很。
嘉盛这一方的人普遍很好奇，老板怎么会把对手的团队放进来？他在谋划着什么呢？
“别这么客气，坐下说。”冯一平笑着示意他坐下。
虽然是挺满意，但既然是相亲，那就是一个相互的过程，你相看我，我也得了解了解你不是？
如果把此行比作是相亲，那么他们此时，对这个第一次才见面的相亲对象，已经非常满意。
有些问题，冯一平直接和他们交流，效果肯定更好。
冯一平清楚，这是老马那边的一干人等对自己的考校，但是这个问题对他而言，完全不是问题。
“你家这气派，”老马叉腰站在客厅里，露出一副你好土豪的样子来，“得有我湖畔花园那套十倍大吧。”
“哪里，其它人说这话我们还相信，金总和一平说这话，我们怎么可能会信？大家都知道，嘉盛目前，可是做一项成功一项，我们相信，如果真的互换一下，肯定还是金总带领的团队表现更好。”
“因为我相信，有在座的这样一支优秀的团队的参与，再高再难的目标，我们都能达到。”
两边互相掩饰着自己的想法，客气的做介绍和自我介绍，客气的交换着名片，知道将要合并，和不知道将要合并的，此时都知道，这些今天才认识的陌生人，在将来，肯定会和自己有某种联系。
“是的，”冯一平点点头，“可以说，在一开始，我就计划好了每一步，我也预计到，在我开始涉足电商之前，国内肯定会有一些公司，也会涉足这个领域，国外的那些巨头，也绝对不会放过我们国家这样一个巨大的市场。”
“软成本，主要是时间成本，虽然说去高档实体店购物往往具有某种购物体验，但是谁要是以为去沃尔玛，排队结账去购买日常用品是一种美好的购物体验的话，那他一定是疯了，这点，大家都赞同的吧。”
“为什么我当初选择开便利店，而不是大型商超？因为在电子商务将会越来越普及的时候，沃尔玛这样的大型商超，将不可避免的收到很大冲击。”
虽然目前肯定没人会怀疑他做电商是因为跟风，但在他看重的这个团队面前，他还是决定亲自坐一次陈述。
不然，不管冯一平还是老马，都不会做这样无谓的事。
恭维的话，其实我们每个人都爱听，尤其是冯一平这样的人物，说的这么有水准的恭维的话，大家真是不嫌多的。
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