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第493章 谈判的底线【2 / 2】

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总之,现阶段在内地办厂,只要搞定了政府,搞定了原材料,那就绝对没问题。

大伙儿轮流发言,话虽然不同,但是意思都一样。

那就是机会很好,要抓紧时间,赶快与政府谈判,争取尽快完成工厂建设,实现生产。

见大家心气儿很高,王大山也觉得应该加快速度。不然这些人一天天的工资都够自己喝一壶的了。

所以他说道:“既然如此,那我们就制定一个谈判策略,争取早日完成谈判,尽快展开下一步的工作。

我先把我的想法说一说,你们听听有没有什么遗漏的,随时补充。”

见大家都拿好了本子和笔准备记录,他清了清嗓子说道:

“首先第一点,对于合资公司,我们将投入一亿港元,共分三年投资完毕,三年里的投资比例为4:3:3。前两年的投资比例只会比这个高,不会比这个低。

这一点,可以作为我们的谈判筹码之一。

其次,我会把大白山山货行作价一千万人民币,也注入到合资公司里,相当于我们投入了一亿一千万人民币,占据百分之七十的股权。

第三,京城政府需要以土地、人才入股,占据百分之三十的股权。

第四,市政府提供的土地包括,京城近郊一块最少五百百亩的工业用地和住宅用地,用于食品加工厂的建设和员工福利房的建设。在二环以内,提供一块75亩以上的商业用地,未来用于合资公司总部办公楼的建设。

第五,合资公司成立一间食品研究所,资金由合资公司投入,所需人才由政府方面提供,专门为合资公司进行食品研发和加工工艺改进。

第六,合资公司的期限最少三十年,三十年后双方如果还有继续合作的意愿则继续续约。若有一方不想续约,可以退出公司,另一方有权按照当时公司的市值收购对方手中的股权。

第七,我作为合资公司的董事长,每年只领取象征性的1块钱人民币的薪水。香港高管的薪水,按照香港的行情制定,本地高管人员和职工的薪水,执行另外一套薪资标准。

这套薪资标准比香港低,但却比本地要略高,但要保证本地员工能够切实拿到手中。”

为什么王大山不领薪水,只领1块钱的象征性的薪水?

因为实在没有必要领薪水,给他发多少钱都不合适。发多了国家不同意,发少了香港团队也不愿意,毕竟他是老板。

所以王大山干脆只拿象征性的薪水算了。

至于为什么要在谈判中把香港人和内地人的薪水说清楚,那是因为即便给本地高管开与香港人同样的高薪,他们也拿不到。

1984年的时候,中国与美国成立第一家生产汽车的合资公司北京吉普。双方约定两方高管的年薪都是十万美元,美国人能拿的到,但中方高管的钱是直接打到国家上级管理单位的账户里的。

国家不允许在合资企业任职的公职人员拿到超出自身级别的工资,多出来的全部要上交。

因此王大山才要在谈判上把这个事情说清楚,不能又让马儿跑,又不给马儿吃草。否则内地高管谁愿意给合资公司干活。

“第八点,政府不得无故干扰企业的正常运营,不得干涉企业的正常决策。决不允许政府打着监管的旗号干涉企业的运营与决策,这是底线中的底线!”

一口气说完了八点,王大山喝了一口水,又说道:

“以上八点,是我们必须要通过谈判达到的目的。我们持股的底线,最低不能低于百分之六十。

理想状态下是百分之七十,百分之六十五也能接受,百分之六十是底线,绝对不能突破!”