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安小暖佯装为难地想了想。
片刻后，才道：“既然你都说了，咱们是朋友，那这价格一点都不给你少，也说不过去。
可头绳头花这些东西啊，虽然是小玩意儿，却也费神得很。
这样吧，我想了想，头绳可以按你说的，两文钱一个。
头花的话，这针线活和样式还有颜色的搭配你也瞧见了，绝对差不了！
所以啊，十二文一朵太少了，十三文吧，怎么样？”
说完，安小暖又道：“我不会针线活，这些头绳头花都是我婆婆一针一线做出来的。
老人家眼睛本就不好使，做点针线活不容易，可她还是想凭自己的能力，挣点小钱补贴家用，不让我这个当儿媳妇的太辛苦。
唉，掌柜的你说说，这哪里是普通的头绳头花，分明就是老人家的心意啊！
老人家的一片心意，咱们能糟践吗？肯定不能啊！”
“哎哟，小娘子您这一张嘴啊……”
布庄掌柜真是佩服安小暖，什么话都能说得漂漂亮亮的。
本来就是一些头绳头花嘛，三言两语的，硬是让人家给升华了！
偏偏这些话，他还无法反驳。
只能点点头道：“是是是，既然是老人家的心意，那就按小娘子说的办吧！
头绳两文钱一个，头花十三文一朵，那编小辫子的事情，您看……”
“掌柜的，你别急啊，我还没说完呢。”
在商言商。
安小暖答应降价，可不是随随便便答应的，她还有条件呢。
“掌柜
的你看啊，这头绳头花的利润本来就不多，赚的都是辛苦钱。
我原本开价是头绳三文钱一个，头花十五文一朵，结果你一开口，就砍掉了我好几文钱。
这砍的是铜板吗？是老人家日日夜夜的血汗钱啊！
更别提，你现在还要我交出我梳头的手艺。
这手艺可了不得咯，一旦学会，以后就算不卖头绳头花，光给人编小辫子，那都饿不死。
所以我寻思着，咱们公平一点，价格可以给你降，手艺也可以教给你们，但你们总得再给我一点好处才行。”
布庄掌柜听言，神色有些不好看了。
他皱着眉问安小暖：“小娘子想要什么好处？这本就是小本买卖，太贪心了可不好。”
“掌柜的莫急，也不是什么了不得的好处。”
安小暖神色不变，笑道：“说实话啊，掌柜的为什么想学编发的手艺，我心里很清楚。
所以这第一个条件呢，是希望掌柜的吃肉，能给我分一点汤。
在这笔交易过后，如果头绳头花卖得好，以后我们再拿头绳头花过来，你们布庄还能收下。
这个条件若掌柜的能答应，我再说第二个。”
“小娘子果然是聪明人。”
布庄掌柜见安小暖明人不说暗话，也没有再遮遮掩掩，大方承认了安小暖的猜测。
随后，又道：“以后继续收下你们的头绳头花，自然没有问题。
只要料子好，针线活也过关，你们拿多少过来，我们就收多少。”
“行
，掌柜的爽快。”
安小暖朝布庄掌柜竖起一个大拇指，继续道：“既然第一个条件掌柜的答应了，那就来说第二个。
第二个条件也很简单，我希望每一次我送头绳头花进城时，布庄这边都能送我一些碎布头。
碎布头的料子，跟这些头绳头花的料子差不多就行。”
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