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刘德忠脸上带笑道：“耿总工，上次我们报价四百二十万。既然你亲自来谈，我们可以再降低二十万，设计费一口价四百万。怎么样？我们可是很有诚意了。”
耿文辉笑道：“刘院长，不瞒你说，我们选择设计单位肯定是以设计费为第一决定项，你明白我的意思吗？”
刘德忠暗骂他狡猾，呵呵一笑道：“我们明白，也很能理解，所以才报了四百万，这已经算是超低价了。”
耿文辉淡淡一笑：“刘院长，你们要是跟l院比，谁的水平高呢？”
刘德忠满色尴尬道：“这个嘛……各有长处，我们在水溶液全循环法尿素上业绩更多一些。”
“人家报的价比你们的要低很多。”耿文辉毫不客气道：“你们要是坚持这个数字不变的话，我只能说一声抱歉了。”
刘德忠哪里会让眼看到手的的鸭子再飞走，赶忙道：“你看这是怎么说的？我们当然还能再优惠。”
耿文辉扫了他一眼道：“我也不跟再你打什么哑谜，你们要是真想干，一口价两百八十万设计费，行还是不行，现在给我一个明确的答复。”
两百八十万设计费比刘德忠期望的三百余万略低了一些，但是近来省院招揽的项目不足，很大一部分设计人员处于闲置状态，如果不把这个项目拿下来，本年度的经营任务极有可能无法完成。
“这个嘛……”刘德忠试探道：“能不能再涨点？三百万行不？”
耿文辉笑着摇了摇头，刘德忠扭头瞪了苏若一眼道：“苏工，你也说上两句。”
苏若也感觉两百八十万确实有些低，莞尔一笑道：“耿总工，1830需要上二十多个设计人员，您看看能不能再涨点钱，让大伙能多挣点奖金。”
耿文辉微微一笑道：“苏工，这个您放心，院里面干这个项目的弟兄我绝对不会亏待他们的。”
刘德忠见耿文辉死活不肯涨价，又不能眼睁睁看着到手的机会白白溜掉，万般无奈之下只得咬牙答应道：“那好吧，两百八十万就两百八十万！我们干了！”
从院长办公室出来后，苏若悄声对他道：“两百八十万确实有些低，这么大的工作量，设计费要个三百来万比较合适，要不然设计人员干劲会不足的。”
耿文辉点了点头道：“我明白，您放心吧，我会拿出一部分加班费单独给您的，由您来决定分配。”
苏若恍然大悟，耿文辉是把明面上的钱扣了下来转给她支配，以便于根据设计进展情况把钱用到该用的地方，从而激发各专业的干劲，免得耽误了项目的设计进度。
三百万和两百八十万之间差着整整二十万，如果这二十万设计费写进合同里，设计人员只能拿到其中的百分之二十到二十五，也就是四到五万。
而如果把二十万全部当做加班费交由苏若支配，就可以很好的调动起各专业设计人员的积极性来。
不过，这么干也存在一定的风险，一旦被别有用心的小人告发，苏若有可能遭到院里的问责甚至处分。
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