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于是，田单接着下了第二步棋。
他要弄点鬼神之类的事情，来点心理战。
田单命令城里百姓，每家吃饭的时候，必须在庭院中摆出饭菜来，祭祀他们的祖先。
孝敬祖先，一直是齐鲁地区的良风益俗，即墨百姓当然乐于遵行。只是很多人不明白，这和打仗有什么关系。
城外围困的燕军，于是看到了这样一种景象：
每天，很多飞鸟都在即墨上空盘旋，越聚越多，鸟鸣燕语，充斥即墨上空。
燕人对此现象感到奇怪，认为是异象，赶紧上报将领。
燕将在军前，观注良久，也无法解释，默默离开。
于是，燕军之中，谣言四起：“这是神灵在帮助即墨，看来老天在齐人一边。”
久而久之，城中也人说：“众鸟是神灵派来的，一定会有神人来帮我们。”
田单随即设了一个神坛，每次发布命令时，都会在神坛前祷告，沉默良久，宣称得到了神的旨意，于是，再发布命令，以坚定军民的心。
骑劫代替乐毅为将后，因乐毅爱兵，视兵如子，燕国将士因此感到不公，人心浮动。又见即墨城似有神灵庇佑，一时退心渐萌。
田单装神弄鬼后，紧接着下了第三步棋，激发即墨军民的战心。
原来乐毅时，对俘虏的齐兵颇为善待，使很多城池，不战而胜。为坚定军民的抗敌决心，田单派人装作即墨士人，给骑劫献言道：
“齐国兵将，最害怕被割掉鼻子，见到没鼻子的人，就会崩溃逃跑。将军何不将所俘虏的齐国士兵割掉鼻子，并把他们放在燕军前面，同齐军作战，那样，即墨轻而易举就被攻破了。”
骑劫一听，觉得主意不错，就吩咐将齐国的俘虏割掉鼻子，押到城下示众，准备在攻城时，充当炮灰。
结果，自不必说，即墨城中的守军，见齐国投降燕军的人，都被割掉鼻子，即愤怒又恐惧，一致相约，即使战死，也不能被燕军活捉。一时间，群情激愤，战意汹汹。
田单继续派人去见骑劫，献计说：“齐人最害怕燕军挖掘城外的坟墓，见到自己的祖先坟墓被毁，就会怪罪自己的城守，起来把他杀了。”
这个弱智的骑劫，于是也就照办，派燕军挖掘城外全部的坟墓，焚烧死尸。
即墨人从城上望见，无不痛哭流涕，恨得咬牙切齿，纷纷向田单请求，誓与燕军决一死战。
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