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小雪继续劝她:“要是你们组的人，一人管一个城市的地推，那还差不多。再说，你们项目组又不是纯吃钱的，收回来的电费，公司不是会给你们分成的吗？”
说是这么说，舒珊珊还是不敢花钱，或者说，不敢负责。
如果不是又过了两天，电费一分钱都没收上来，她实在压力山大，决定拼一把，还不知道要拖到什么时候。
舒珊珊向小雪请教应该怎么找地推，应该怎么培训。
相比于小雪当时初创“吃了么”的时候，1993年的人力成本大幅下降。
因为，真正的下岗潮开始了。
全社会几乎所有国营单位都被血洗了一遍，曾经以为可以干一辈子的单位说没就没。
而且很多家庭是夫妻双下岗，那一年，夫妻带着孩子自杀，丈夫骑着自行车送妻子卖身的消息在无数人的口耳之间相传。
舒珊珊打出招聘地推的消息，底薪按当地最低工资给，拉一个人在网上交电费，就给五分钱。
底薪是紫金公司出，奖金部分是项目组出，五分钱是舒珊珊定的。
其实对于项目组来说，五分钱亏大了，现在一户人家如果有收音机，一个月电费也就十块钱顶天了，那些家里只有灯泡的人家一个月最多一块钱的电费。
按千分之一的那提成，她还得倒贴。
支持舒珊珊这么干的胆量是以后的收回来的钱，每一个千分之一都是项目组的净收入，而地推人员就赚这一次人头费。
只要坚持用网上交费功能，她迟早能回本……
尽管底薪只有最低工资，但也挡不住来面试的人满坑满谷。
她计划在十个试点城市各招一百个人，两个人守一个摊，能摆五十个摊。
收简历最少的那个城市，收到了一万五千多份简历……
招个地推，都百里挑一，舒珊珊进紫金的时候都没这么大的竞争压力。
看着那些简历，舒珊珊都挺心疼他们:先进个人、生产标兵，甚至还有市三八红旗手。
一刀切，全部下岗。
这些人甚至是下岗主力，因为他们有荣誉在身上，用大义去劝他们，真的会有人抱着自我牺牲的心态。
在某市的招工市场，有人甚至跪在招工人员面前，求他们给个机会。
他们的条件都挺不错，但是舒珊珊不可能把他们都收下来。
除非不开底薪，但是不开底薪不可能，那是违法的。
舒珊珊挑出了一千个人，培训之后，就支摊开始干了。
地推的手段是沿用至今的——送东西。
就连送东西，舒珊珊也把“省”字诀用到了极致，项目组一分钱没出！
送的是奥妙洗衣粉。
今年，联合利华旗下的奥妙刚刚进入中国，他们打开市场的手段异常豪横:白送试用装！
送的试用装，一次能洗十几件衣服。
他们市场部的计划费用是:洗衣粉的成本加派送人员工资。
舒珊珊找上他们，说愿意替他们在那十个城市派送。
紫金平台也是奥妙的主要销售战场，谈了一回，双方便达成协议，舒珊珊得到了奥妙洗衣粉试用装，奥妙得到了派送人员。
地推活动开始的时候，正好是那十个城市的抄表和交电费周期。
三天时间，安夏看着网上收到的电费发愣，认真数了一下零，没错，是两百多万人民币。
从七十多块钱，突然蹦到两百多万，这动静，有点大啊。
安夏非常好奇，舒珊珊是怎么做到靠每个城市一百个地推，就能在三天之内达到这个成绩。
就算一户十块钱电费，这也得二十万户家庭。
一千个人，三天，有效触及二十万人？？？
见鬼了吧。
舒珊珊对这个成绩也十分吃惊，她也派人做了调查，调查结果是:收了底薪的发展起了下线。
有一个城市的一位地推，去年兼职做安利，后来因为安利的产品实在太贵，而且必须自己先买产品，然后才能拉下线，等于贷款上班，于是他就放弃了，老老实实上班。
今年厂子倒了，他运气好，成为有底薪的紫金公司地推。
紫金给他的奖金是一个人头五分钱，他以一个人头两分钱的价格找了一堆下岗工人。
没有底薪，还有很多人愿意干。总比一分钱收入都没有的强。
每个城市的地推都有聪明人，他们不约而同想到了这种方法。
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