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见沈雪梅沉思不语，李二哥急得直挠头皮。
“二哥，我是这样打算的，咱以后可以不去城关大集批发了，谁想要咱的竹编，让他们自己到厂里来提货”。
沈雪梅目光闪烁：
“也可以让他们先预付定金，想要哪种竹编，能要多少，双方根据情况提前定好，到时候直接来提货就行”。
酒香不怕巷子深，花香自有蝶飞来，有贾老爷子和徒弟们高超竹编技艺的加持，沈雪梅根本不怕那些外地商贩们不按自己的设想来。
果不其然，城关大集上，李二哥把沈雪梅的想法一说出来，外地商贩们没有一个持反对意见的。
“那每个大集我们都要定200个竹蒸笼，100个竹筛子，100个气死猫饭篮子，这点你们必须先答应我们”。
潍县夫妻抢着要交定金。
“我们每个大集固定要200个气死猫饭篮子，100个竹蒸笼，200个竹筐，200个竹篮，100个竹筛子，这次先把定金交了”。
掖县兄妹卖“气死猫”尝到甜头，生意扩大了，要起货来财大气粗。
“我们也可以去厂里提货，也要先交定金”
“我们也是”
外地商贩把李二哥团团围住。
“别急，先别急，你们要这么多货我得问问老板，看她能不能答应你们”。
商贩们这么个要货法，供不应求的难题还是解决不了，10个人根本编不出这么多货来，李二哥头皮发麻。
“二哥，答应他们吧，别的事我们回去想办法”。
只能回去再雇人了，没办法，谁让老贾家的竹编像摇钱树呢，沈老板不得不在这些商贩面前让步。
沈雪梅通过刘乡长又雇了10个竹编工人。
刘乡长乐得眉毛鼻子都在笑：
“沈厂长，你的竹编厂照这个速度发展下去，到年底再帮乡政府解决百八十个劳动力，肯定没问题”。
“好吧刘乡长，借您吉言”。
沈雪梅笑笑，但愿如此。
不用每个大集跑县城，沈雪梅和李二哥肩上的担子减轻了很多。
“二哥，接下来我们就得好好想想，如何开拓海城的市场了”。
海城作为一个沿海地级城市，没有墨水县那样的城关大集。
它只有一些海鲜市场，以及解决市民菜篮子和日常生活的农贸市场。
沈雪梅不想把自己这些带着高雅气息的竹编工艺品，带到农贸市场上去销售，她还是青睐那些人员密集的居民小区。
80年代像沈雪梅和李二哥这样在城市做生意的，被称为流动商贩。
他们像游击队一样，哪里适合摆摊就摆在哪里，只要没人撵，一点也不耽误做生意。
那时候的人都习惯在街头巷尾买东西，只要你的东西抓眼球，没有卖不了的。
沈雪梅已经尝到在居民区卖东西的甜头。
“二哥，你去找刘乡长，让他帮咱们雇几个年轻人，有你带着他们去海城开拓市场，你看怎么样”？
人才是企业发展的核心竞争力。
国以才立，政以才治，业以才兴，不管在哪个时代，一个企业要长远发展，都不能忽视人才。
嘉美竹编厂虽然只是个40人的小厂，但它以后要发展壮大。
竹编产品的编织可以雇用那些上了年纪的手艺人，但产品销售，必须由年轻人来完成。
沈雪梅想招几个聪明伶俐会来事的年轻人，让他们组成一支营销团队。
先让他们跟着自己和李二哥学会在城市做买卖的技巧，然后再让李二哥带着他们去开拓海城的市场。
沈雪梅作为一厂之长，要抓大放小，她还有更重要的事要做。