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叶冰拿出了提前准备好的活动手册，笑着讲解，“两位同志你们看，有两个活动方案，您可以任选一种参加。
第一种是每买满五十元可以减五块，一百元可以减十元，一百五减十五元，两百减二十封顶。
第二种活动是，充值成为我们的尊贵会员，我们会建立客户档案资料，充值会员是八十元起步，充八十元送十元，档案里会给客人存玖拾元，今天买东西可以直接抵扣，以后买东西直接拿客户身份证来也可以直接从档案里扣钱。
充一百送二十元，充一百五送三十元，充两百送五十元，充三百元送八十元，充五百送一百元，还可以在店里任选一件五十元以内的衣服，充一千送三百，可以在店里任选两件衣服，不限价格。”
叶冰说完，夫妻俩对视一眼就齐齐的说，“那肯定参加充值会员划算。”
随即夫妻俩就看着会员列表犹疑着该选哪个档位。
齐正林三人生怕听漏了什么，又走近了几步，听完后对视的眼底都是震惊。
他们好歹也是干部，虽然没有遇到过这种活动形式，但是却一下就领悟了其中的玄机。
一旦客人充了钱，以后只要买衣服，就一定会到初冰来！
这种割小肉换大肉的举措，简直是英明！
三个人眼底齐齐冒出精芒，特别是齐正林，脑子里像是瞬间被什么打通了，不少想法层出不穷的冒了出来。
见夫妻俩难以选择，窦红梅开口和男人建议到，“先生，一看你们的穿着就是讲究人，一年四季肯定都难免要添置新衣服，我建议你们选这个五百档位的比较划算。”
听完，夫妻俩对了一眼，觉得又店贵，一时间没有开口回答窦红梅，还再犹疑。
“你们看，虽然充值的当下有点贵，但是长远算起来却十分便宜，您们想想，冬天和春秋的衣服都不便宜，一件冬天的袄子就要三十多，大衣更是要七八十，您的爱人光添置春秋冬三季的衣服就要话一百多，还不算毛衣衬衣裤子和夏天的短袖和裙子，一年下来怎么也要花费两百多块添置衣服吧？
再说平时您爱人要给家人送礼，也可以选我们家的衣服，又好看又体面，也可以直接在会员档案里扣。
最重要的是，充值五百元档位送了一百元，扣减下来相当于您今天给爱人买的这身衣服一分钱都没花，你说划不划算？”
窦红梅说完，明显可以看出夫妻俩动心了。
叶冰又适时的加了一句，“而且，后期我们初冰旗下还会延展男装和童装，您今天充值的会员档案可以在每个店都通用的，如果可以，充值一千元档其实是最划算的，充一次，全家人一劳永逸两三年，多好啊！
这个充值力度可只有开业才有，错过了可就没有了。”
夫妻俩交头接耳了一番，男人豪气万丈的拍板了，“那就充个一千的！”
说着，男人就掏出了钱夹，大方的数了一千块钱出来。
窦红梅极力克制着眼底的激动，“先生，您可真是会算长远账，充值一千的话，您还可以给您爱人挑两件衣服呢！
今天您要是不买也可以，相当于你们今天买的衣服，有两件是免费的呢！”
男人把媳妇的肩膀一揽，“走，钱都充了，再去选两件喜欢的。”
女人瞬间笑颜如花，搂着男人的胳膊，欢欢喜喜的又到了奢冰区，窦红梅和叶冰激动的对视一眼后，就赶紧跟了上去。
齐正林三人听的心如擂鼓，恨不得给叶冰和窦红梅鼓掌。
这姑嫂倆配合的真是天衣无缝啊！
人家不过是来买件衣服，竟然三言两语让人家心甘情愿的掏了一千块钱！
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