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第二天一早,王小米送走易阳,当她得知大学好友的婚姻并不像看到的那样幸福时,她心里十分伤心。很多人人羡慕的爱情,竟然经不起时间的检验,这世间到底有没有真爱呢?
王小米是个行动力非常强的人,她购买了一张城市地图,开始利用日常时间开始在市里到处转悠,规划着开店计划。在她的计划中,要先开两家直营店,目前最重要的是开一家社区店。
兰香已经能独挡一面了,她开始学习管理店铺。从开店到闭店,每个流程她都十分熟悉。王小米在外忙着选择店铺,她给兰香安排了重要工作。把门店从早上到晚上做的事情,必须一字不落的写下来,然后按照营业前、营业中、营业后进行分类总结。
刚开始兰香并不知道王小米这么做良苦用心,后来她才发现,这么做的用意是为了后面开店做准备。她现在才明白连锁专卖店的含义,必须做到标准化、可复制。
标准化解决了品牌形象问题,可复制解决了后面的开店问题。什么是品牌?什么是连锁店铺?什么是千店一面,千店千面?
只有解决好这三件事情,整个店铺的运营才能高速运转。2009年的市场环境比2008年要好很多,王小米决定抓住这个机会,实现年度开店十家的目标。
与开第一家店一样,王小米做了详细的计划书,从投资预算开始。第一家店开了半年,实现盈利50几万,这笔钱没有给予分配,而是用于第二家店铺的开业预算。王小米看着这笔钱,心里也是斗争了很久。她想买套房子,给小思泽一个稳定的家,但最终还是决定再开一家店。
如果王小米后来知道房价增长的速度这么快,她应该会后悔,如果用50万买套房,后来房价翻了三倍多,比开店更加盈利,但当时的王小米做梦也不会知道这些。
一天早上,王小米起的很早,她拿着地图,坐上公交车,开始为新店选址。一路上,她拿着地图不断的询问,正好看到一个小区旁边店铺贴着转让的告示。
这是一家双开间门店,整个硬性条件完全符合王小米心中的需求。她兴奋不已,赶紧按照上面的手机号拨过去,手机一连响了好几声,才有一个懒洋洋的声音说,“你是谁?你找谁?”
王小米说,“我在龙湖小区看见这个转让广告,想把这家店盘下来,请问房租多少啊?怎么转让啊?”
电话那头听见有人要转店,立马客气的说,“哦,你要转店啊?房租一年是8万,面积有一百多个平方,而且还有个二楼可以住人,整个店的房租在周边来说比较低的。”
王小米一听价格还比较公道,心里想把店铺赶紧定下来,于是急着说,“合同能签几年,房租是固定的吗?有没有转让费呢?”
“这样吧,咱们见面聊,你在门口等着,我一会就到,我先带你看里面,觉得合适,咱们再谈!”电话那头的房东说。
“好,我就在门口等你!”王小米爽快的说。
双方约定好时间,王小米想着到周围打听一下房租价格,便进了一家便利店,她买了一瓶水开始与老板闲聊起来。
小店老板是个四十几岁的大姐,她看王小米要过来开个鲜花店,开心的说,“这边的房租一直挺贵的,你看的那两间门面房其实特别奇怪的,每个商家干不了两个月就关门了,今年这两间门面一直关着,贴着转让,不知道有没有转出去。”
王小米笑着又问,“具体的房租有多少知道吗?”
中年女人是个热心的人,她继续笑着说,“你看我这店位置好一点,但是面积小了一半,我一年还要十几万的房租呢?那两间门面估计房租更贵。具体是多少,只能你自己去问了。我也想着这两间店能有个长租客,大家做邻居,这样我的店业绩也会好一点啊。”
听了中年店主的话,王小米心里有些眉目了,她想再打听两家。但这时她的手机响起,是约定房东打来的电话。
“喂,是刚刚要租房子的吧?我现在门口呢,你在哪里呢?”一个中年男人的声音。
“好,马上过来!”王小米说,她挂了电话,看向店铺。只见店铺的玻璃门被打开了,门口还站着一位身穿轻薄款藏青色羽绒服的中年男子,身材微胖,戴着一副眼镜。
王小米来不及多想,三步并作两步的快速来到中年男人的旁边,她小声的说,“你是房东吗?我就是刚刚要租房子的人,你好,我叫王小米!”
中年男人赶紧满脸堆笑着说,“哦哦,我是房东,姓陈,你的年纪估计喊我一声叔叔吧。我先带你去里面看一下,你满意了,咱们再谈价格。”
“行,那我们进去看吧!”王小米说完,跟着中年男人进入店内,整个店铺方方正正,没有柱子,看上去非常适合开店。二楼有卫生间、厨房,还有一个小房间。其余的地方可以当成仓库。看完整个店铺的布局,王小米心里十分满意,但是她面上还是保持着一平静,她想再谈谈价格再看。
陈房东带着王小米里里外外,上上下下看了一遍后,两人来到一楼门口后,中年男人说,“怎么样?小姑娘,你看着还满意吧?”
王小米说,“还行,就是价格怎么说,你看整个房子我还要装修一遍,这也要花费不少钱。另外,合同是几年一签呢?”
中年男人大笑起来,他看着王小米说,“看你年龄不大,懂得倒是很多。我这个房子合同是三年一签,房租第一年是8万,第二年是85万,第三年9万,这期间如果你经营不好,可以把房子转出去,但是要经过我同意。另外,转让费是20万,你应该可以到周围打听一下,一间门面房的房租就要8万,我是两间才收8万的房租,已经很优惠了。”
王小米一听房租还算合理,只是转让费太高了,如果加上转让费,这房租就显得太高了。对于房租这块,一般街边店是一年付一次,转让费也是一次性付。假如店铺经营的好,转让费分摊到三年里面,这个帐也不算多。但是如果开了一年就关店,那么这个转让费就白白打水漂了。
也许有人会说,不开店了你也可以转出去,收取转让费,但这后面的转店要靠运气了。如果把20万的转让费押在运气上,太不值得了。
想到高昂的转让费,王小米一时间陷入了纠结中。只见中年大叔笑着说,“我这店铺一天有好几个人看,好位置不愁租啊,你要看中的话,咱们赶紧签订合同,把房子定下来。”
王小米见对方催的急,推辞说,“我还是要考虑一下,今天定不了。”
这时中年男人面露不悦之色,语气生硬的说,“我说小姑娘,你到底哪些地方不满意?直接说出来,我觉得能让一点,咱们就把事情定下来。”
王小米犹豫再三,支支吾吾的说,“关于转让费,房租我能接受,只是转让费太贵了,我接受不了。”
中年男人笑着说,“那好办,你说你能接受多少钱的转让费?”
王小米一听觉得很奇怪,这是租房子的大事,这个人怎么这么好说话,竟让自己出价。她红着脸说,“最好不要转让费,只收房租就行!”
中年男人一听,脸色立刻变了,他好像有些生气。他沉默许久,突然说,“好吧,如果你今天能把合同定下来,转让费就免了,关键是快,我等着用钱,不然这个价格肯定租不了。”
随后他从包里拿出合同,带有他身份证复印件、房产证复印件等资料,让王小米签字。这时,王小米觉得很开心,用这么低的价格租了两间门面,她觉得真是占了大便宜。