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“再不走，赶到县城都天黑了！”
一路上气氛分外轻松愉悦，江海给几人反复强调了驱蚊水的定价以及功效，到了县城，四个人便兵分两路去县城进行售卖。
据江海往日的经验，县城人流量最大的地方，在非周末，就是几个大厂家属院附近的菜市场门口和厂区大门外，而周末则是公园，电影院，百货大楼等地的门口。
今天是非周末，他和另外三人便兵分两路，以老带新的模式，他带着周二狗，江冬生带着周远飞，各自在一个大的菜市场附近摆摊。
经过前几个星期的密集销售，头花的销售量比起以前已经缓和下来。
就如宋阮阮先前所预料的，县城的人就那么多，有购买能力的人也就是那批人，等这些人的生意做完了，基本上这头花生意就到了尽头了。
而费了那么多辛苦弄出来的驱蚊水，大家也没什么购买热情。
一整天的销售结束，两边加起来，才卖了二十来瓶。
江海的销售生涯，第一次这么生意惨淡。
其他三人也挺发愁，毕竟最近他们和海哥一起做生意挣了钱，家里人也不嫌弃他们了，自己手里有钱也底气更足了，让他们觉得跟海哥一起做这生意，比以前瞎混日子有奔头多了，心里还是很希望海哥的生意能一直红火下去的。
几人讨论一番，建议道：
“海哥，会不会是定价太贵了，大家不愿意买，要不咱们把价格再降低一些？”
江海深思了一番，最终摇了摇头：
“相对头花来说，四毛五的定价根本不高，将来还要铺货到各个乡镇上进行销售，必须留足价格空间。”
驱蚊水的原材料成本就很高。
按照他和宋阮阮的估算，白酒6毛钱一斤，一斤500克，通过蒸馏只能留下265克纯酒精，加入蒸馏水后能得到353克75的酒精，而一瓶50ml驱蚊水里，至少有35克是酒精，其他才是薄荷与金银花溶解在酒精里的有效成分。
光是酒精的原材料，每一瓶就已经是6分钱了，再加上瓶子（五千个瓶子，走关系和运费花了三十，购买花了一百，每个算下来已经是两分六厘），薄荷与金银花的原材料，以及生产与销售的人工和各种开销，每瓶驱蚊水的价格已经在一毛六分以上，这可比头花的成本要贵多了，而且驱蚊水运输起来也更费事。
听到这话，其余三人也没了办法。
“这么好的驱蚊水，抹了就不会被蚊子咬，怎么就是没人买呢！”
周二狗唉声叹气地道。
招待所里，众人沉默不语，气氛异常凝重。
江海彻夜难眠，宋阮阮寄以厚望的驱蚊水在他手里卖得如此惨淡，她知道了一定会很忧心。
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