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“干啥啊，整这么大的阵势，我都吓着了。”陈富贵笑着说道。
“你小子啊，可是真的有些不得了。随随便便折腾一下，就会掀起一股浪潮。”马国昌笑着说道。
“是啊，你这个招代理商的事情，也让我们厂受到了很大的启发。”周文祥说道。
“所以这次是跟你取经，就得放在重要的场合。再过俩月，你们的产能就能够跟我们持平了吧？”
“差不多吧，不过也没啥好炫耀的。”陈富贵说道。
“毕竟我们的三轮车结构简单，不像你们小四轮那么复杂，我们第二代产品的技术含量还能够高一些。”
周文祥点了点头，“盼着你过来，也是想跟你好好聊聊这个代理商的事情。你们怎么就招了十个啊？是不是少了一些？”
“目前我们厂也在考虑是不是在农机站的渠道之外，也开辟我们自己的销售渠道。主要是一些农机站，对于卖车这个事情不是很热情。”
“这也是避免不了的，因为他们不管咋卖、卖多少，每个月的工资都是固定的。”陈富贵说道。
“所以我在一开始就放弃了农机站的渠道，其实也说不上放弃，毕竟有些农机站也看不上我们这样的小买卖。”
“关于你们小四轮合作这个事，我们这边会完全配合。别看现在只是招了十个代理商，其实也是因为我们的产能不足，明年就会扩展开来。”
“要不然就让老马跟我回去一趟，回去以后也会给选定的代理商开会。然后你们再一起说说小四轮代理销售和维修的事情。”
“目前我们的代理加盟费是五千块，然后我们还会在他们的营业厅使用统一的标识。我……，没说差吧？”
说着的时候，他都有些不自信了，因为周文祥和马国昌看向他的眼神有些不对劲。
“富贵啊，咱们让别人帮咱们卖车，他们还能给咱们钱？”马国昌问道。
边上的周文祥也点了点头，这个就是他最大的不理解。
陈富贵乐了，“凭啥不给咱们钱？因为咱们的产品是过硬的，是给他们提供了赚钱的机会。”
“同时呢，这个代理费也是一个保证金。如果他们在接下来销售和维修的过程中，达不到我们商定的标准，他们也将会失去代理资格。”
“说白了，我就是不想多操这份心，要不然我可以直接在各个县开设我们自己的经营点。现在我们的事情就已经很多了，没有人帮忙管理，我也懒的管。”
“今天可是真的涨见识了。富贵，那你说我们要是也跟你们搭伙的话，这个钱该咋个收法？”周文祥问道。
“我们是两年一收，一台车我们会给他们留出来五十块左右的利润。算上他们别的成本，两年的时间里能够卖出去一百五十台车，就能勾回来了。”陈富贵笑着说道。
“不过对于我们头一批代理商我们会给予一定的优惠，这个代理费可以在一年后再交给我们。”
“其实说白了吧，现如今就是卖方市场。我们现在的订单还没有生产完呢，这还只是我们县和新港县两个主要销售地。”
“一个县的购买力，估计一年三百多辆车还是很轻松的。而且到年底的时候，我们还会推出二代车型，那个车的利润能高一些，我们也会给他们留出更大的利润空间。”
“要是没有一些压力，他们在销售的时候，也不会那么认真。而且他们在达到一定的销售数量以后，我们春华厂还会给予一定的资金奖励。”
“反正相关的细则很多，别看五千块的代理费好像很多。其实也只是看起来而已，实际上这些代理商的利润都是很不错的。”
“富贵啊，你这个脑子太活泛了。”马国昌说道。
“所以这个事一定要带上我们才行，然后你再帮我们参谋一下，看看我们这个代理费该咋收，跟你们的一样规矩行不？”
“其实这个都是无所谓的，关键还是咱们产品的竞争力。”陈富贵说道。
“但是你们这里也有一个弊端，毕竟你们跟各地的农机站还有着合作。如果你们真的借用我们的渠道，恐怕那边会不高兴。”
“因为将来的一个局面，有些代理商为了冲量赚奖励，可能在售价上会有一些活动空间。而农机站那边的价格呢，它就是死的。”
“这方面的关系你们要协调好，毕竟你们这样的厂跟我们春华厂可是不一样的。没准到时候竞争不过这些代理商，会有人告状。”
周文祥和马国昌互相看了一眼，也是察觉到了这个可能。
刚刚陈富贵也说了啊，当销售数量达到一定程度之后，还会给资金奖励。
这个奖励估计也不会少，那么为了最后的几台冲量的话，很可能平价或是赔钱往外出。
两相一比较，农机站那边的销售受到的影响可不是一般的大。
更不用说代理商这边还会负责售后的维修工作，虽然也都是收费的，对于购买车子的人也能够更放心一些。
这个事情呢，还真的要仔细考虑才行。
“你们的二代车研究得咋样了？”陈富贵问道。
“进度也是很不错的，不过我们目前来讲，还是将更多的精力投入到了农用器械的研究上。”
“稍后我们会推出一些基本款的专用农用器械，尽可能提高综合性能，争取达到一机多用。”
“那就对了嘛，研究出来我们合作社先买。”陈富贵笑着说道。
“你是真正的财大气粗，根本都不打听价格啊。”周文祥说道。
“你们定价肯定也是良心价，对于咱们这样的企业来讲，其实靠的还是走量。”陈富贵说道。
“种植这一块呢，其实就是一个耕种、一个收获能够使用机械代替人工。平时的田间护理，还是需要人来操作。”
“不过能够把两头的问题都给解决好，这也是很可以的了。能够给生产提供便利性，就会有市场。”
周文祥和马国昌笑着点了点头，能够得到陈富贵的肯定，也是挺不容易的。
别看他们俩的身份都比陈富贵高，但是在见识和眼光方面，总归还是要差一些。
要不然周文祥今天也不会把姿态摆这么低，还有了“取经”一说。
就说这个代理商的操作，他怎么开会讨论，也研究不到这个程度。