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顾柒柒情不自禁摇了摇头：“这不叫坑，而是交易成功的关键。”
“你首先得了解莫云雷这个人的性子与背景，他出身不低，开的厂也赚钱，在同龄人之中，他绝对是其中的佼佼者。”
“这样的人，你告诉他，你给他做的衣服，用的是处理布，价格给他优惠，真的没必要，如果你真的这般说了，也许那两件衬衣他收下了，也会扔到箱底里，永远不会穿出来。”
关氏姐妹闻言不禁目瞪口呆，还有这么多讲究？
她以为给人便宜一点，肯定更得人喜欢呢！
关艳琳情不自禁低声说道：“那怎么办？还故意提高一点价格不成？他会不会觉得我们坑他？”
“这就是话术的重要性了，布料，告诉他全是厂里找到最贵最好的布料，让他知道，给他是最好的。”
“但工衣报价，一定要让他知道，这是最耐脏最耐磨的布料，价格也是偏实惠的那种。”
关艳琳不禁撇了撇嘴：“给自己做的衣服要大方，给工人就做差的？这人也太小气了吧？”
顾柒柒情不自禁翻了一个白眼，没好气地说道：“关艳琳，如果你是以这种观念做生意，我劝你别做了，老老实实找份兼职赚点小钱就好。”
懒得与关艳琳争辩，顾柒柒对关艳琦道：“开工厂，不管是任何人，对于工厂任何开销，都会做好成本管控。”
“对于工厂来说，成本控制得好，才会有利润，现在你是两个人，自己的时间成本不计算入内，所以觉得赚钱了。”
“但开小作坊，你请人干活也得付出工资，那个也是她们的时间，也是成本的，当然，还有各种开支，像莫云雷做工衣一样，也是其中一种开支。”
“工衣的作用，首先是实用，明天除了量尺寸外，看看他们的工作，看看身上哪个部位磨损最高，那这个位置，必须加厚。”
“当然，对于莫云雷，为了感谢他对你们的支持，那两件衬衫不收他的钱，送给他，但一定要让他知道，这是量身订造，所用材料一定是最好的。”
“工衣报价方面，可以按处理布的价格上算，加上加工单价，然后，利润至少四成至一半。”
详细说了一下怎么不着痕迹捧人的话术，把关艳琦说得连连点头。
此刻连关艳琳也不敢再作声。
两人又聊了一会，关氏姐妹才带着表弟离开。
走出了顾家院子，林元赋小声问道：“表姐，那个顾柒柒怎么懂这么多？”
关艳琦笑着解释道：“她有个堂哥就是当工厂的厂长的，很厉害，而且她很聪明的。”
林元赋狐疑道：“既然她考得好，为什么不报最好的两间大学呢？ ”
关艳琦闻言不禁摇头苦笑：“当初出了一点意外的事情。”
她把当初沐云川高考被人下药拉肚子的事情简单说了一下，又苦笑道：
&34;如果她对象不是被人害了，他们两人可能考的不是外经贸大学，而是另两间学校了。&34;
关艳琳也回过头来，认真地说道：“表弟，听两个表姐的，好好跟着补习班学习，你妈应该也知道，我以前的成绩也很差，但跟着她复习一年，现在也把底子补回来了。”
林元赋闻言点了点头，又带着一丝羞涩地说道：“表姐，那四十五块，我回去跟妈说，还你们。”
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