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第36章版权代理售书,教沈万三做生意【2 / 2】

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“我很好奇你是用什么办法打动她们两个人的。”

叶辰并不怀疑这封信的真假,因为沈万三想要长期进行合作就不可能骗他。

因为等到邀月怜星回来,这件事的真相自然就会显露出来。

沈万三是聪明人,也知道在这种事情上撒谎没什么用。

沈万三将书信收回来笑道:“我答应了邀月和怜星二位宫主,在她们抵达京城前,全力保护好她们的徒弟花无缺,不让刘喜将他抓走。”

叶辰恍然大悟,难怪邀月和怜星会答应沈万三呢。

原来是花无缺的处境太危险了。

邀月虽然嘴上说着恨花无缺,但二十年的朝夕相处,邀月对花无缺怎么可能没有感情呢?

尤其是听完叶辰说的那些爱情故事后,邀月心中已经开始慢慢对江枫事件释怀。

对花无缺自然就更说不上恨了。

这下子没有了顾虑,叶辰可以好好思考一下和沈万三合作的事情了。

“沈老板,既然我的朋友都这么说了,那么合作的事情就可以谈谈了,其他的我都没什么意见,你想怎么印就怎么印,但是收益这一块我希望能五五开。”

沈万三叹气一声:“叶先生,我们这些书商也苦啊!到时候店铺成本、纸张成本、人力成本这些都很高的……”

“行了行了,四六开,不能再少了。”

沈万三还是摇头:“叶先生,我们最多给您三点五成,再多我们就亏不起了。”

叶辰大手一挥:“行,就三点五成,只不过我还有一个要求。”

“什么要求?”沈万三好奇的问道。

“到时候那些非法的小书商你们别收拾得太狠了,让他们加入进来一起卖书吧!给人家一口饭吃。”

沈万三本以为叶辰会要其他财物或者古玩字画这些,没想到居然会是这个要求。

“叶先生宅心仁厚,我沈万三佩服,既然如此就按照叶先生所说,给那些小作坊的人一口饭吃。”

“叶先生,明日你们将路过西山府城,我已经将那里最大的客栈包了下来,到那里后叶先生可以住宿,也可以说书。我明天会让京城最好的几位说书先生来听,然后将故事记录下来。”

叶辰点了点头,沈万三也满意的笑了。

商人逐利,只要生意能谈成,对于沈万三这样的商贾来说就是最值得高兴的事情。

“那好叶先生,沈万三就先走一步,去安排天下各大书商的发售事宜,明天我在西山府城给您接风洗尘!”

“等一下!”

说完,沈万三就要转身离开。

叶辰及时出声喊住了他。

沈万三疑惑的转过身来:“叶先生还有什么事情要说吗?”

叶辰笑道:“难道沈老板拿到版权就只想卖书吗?”

“叶先生此话是什么意思?”沈万三心中的疑惑更甚。

“沈老板头脑发达做得一手好生意,可惜却不懂营销。”

沈万三神色间的疑惑转变为好奇:“不瞒叶先生说,沈万三做了半辈子生意,还真没听说过营销这两个字眼。”

叶辰继续说道:“敢问沈老板,这普通客户和有钱客户的追求能一样吗?”

沈万三继续说道:“叶先生,不管是什么样的客户,买书就是为了看书,难道这其中还有什么潜藏的商机不成?”

“沈老板聪明一世,糊涂一时啊!有钱人除了看书外还会追求什么?肯定是追求的体验感啊!你用最好的纸张,最好的墨。然后价格和普通刊印本翻上三倍,这合理吗?这很合理!”

“另外还有典藏版,谁说买书就只是为了看书的,买椟还珠的故事沈老板知道吗?给雪中话本搞个上好的檀木盒子装起来,然后在盒子上镶上几颗夜明珠,这样的书比普通刊印本翻上五十倍、一百倍不算贵吧!”

“另外还有我的亲笔签名版,要是雪中话本扉页上签上了我的名字,自然又是另外一个价格。”

“不过,物以稀为贵,这典藏版和我的签名版都不能搞得太多,这些书主要是卖给那些达官显贵,富贾巨商。”

“其次……”

随着叶辰的讲述慢慢展开,沈万三的眼神越来越亮,如同被叶辰打通了做生意的任督二脉一般。

“叶先生不用说了,沈万三已经懂了!原来这就是所谓的营销,多谢叶公子教我,下个月叶先生除了书本收益外,沈万三私人额外拿出五万两白银送上,算是今日的学费。”

“好说好说。”叶辰摆了摆手:“你这人还挺上道的,以后在生意上遇见什么问题了可以来问问我。”

沈万三对此惊喜万分,他已经看出来叶辰在做生意上的不简单。

短短两字的提点,就让他沈万三有了一种醍醐灌顶的感觉。

“既如此,就多谢叶先生了!”

沈万三弯身作揖,一揖到底。