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张闿一听说关靖和田予来劳军，就知道他们是来干嘛的。
无非是来探一探口风，加深一下双方所谓的情谊。
张闿在中军帐中接见了关靖和田予，分宾主坐定，寒暄过后，关靖开门见山的问道：“请问张使君，此番灭了袁绍之后，张使君准备如何与我家主公相处？”
张闿笑问道：“我反问士起先生，你家主公想我怎么和他相处啊？”
关靖道：“我家主公的意思是，贵我两家原本就是盟友，此番联兵剿灭袁绍，应当平分冀州，而后永不相犯。”
张闿听了关靖开出的条件，心中暗道：“现在是什么形势，还敢提出二一偏作五的条件？你公孙瓒的脑袋真是锈堵了吗？”但是张闿并没有怼回去，而是笑道：“士起先生，国让先生，你们觉得公孙幽州的这个条件高吗？”
关靖看了一眼田予，然后对张闿道：“张使君，双方谈判，原本就是一个讨价还价的过程，张使君觉得我家主公的条件开得高了，您可以出个价嘛。”
张闿问道：“我出的价，只怕你家主公不能答应啊。”
“张使君可以先说出来。”
张闿道：“士起先生，国让先生，我想不用我多说，你们也应当知道，这一次如果不是我军出击袁绍，现在你们还活没有活在这个世上都不好说了，你家主公怎么能提出和我平分冀州的要求呢？”
“这……”关靖略显尴尬的笑道：“张使君，如果没有我军先将袁绍的人马拖得疲惫不堪，贵军也未必就能这么容易的将袁绍军击败吧？”
张闿听了这话，沉默良久，道：“那这样吧。冀州，我肯定不可能拿出来和公孙幽州分，但是你家主公可以攻打辽东的公孙度，并且永不相犯。再如果。你家主公独自拿不下辽东，我军愿意相助，并且不对辽东提出任何的领土要求。”说到这里，张闿微微一笑，道：“士起、国让二位先生，你要知道公孙度已经不止一次的派人来我这里了，只要我答应将幽州让给他，他就答应向我称臣，并且以儿子作为人质送到我这里来。可是我念着和公孙幽州的交情，所以才没有答应他。”
关靖看了一眼田予，然后道：“张使君，这事在下和国让先生都做不了主，须得返回易京，禀明我家主公。”
张闿问道：“那请问二位先生准备什么时候回去呀？”
关靖没有马上回答张闿，而是征求田予的意见：“国让先生，明日如何？”
田予道：“一切依士起先生的意见。”
张闿道：“那今天晚上就只好委屈二位先生，在军营中住一晚上了。”
关靖和田予二人退出后，贾诩和司马懿紧接着就进来了。
张闿笑着问贾诩和司马懿道：“二位先生，你听我方才的回答怎么样啊？”
司马懿笑道：“主公回答甚妙，等他们回去了再来，然后再将他们折腾回去两次，然后再请公孙瓒亲自来会晤，公孙瓒必来，这样的话，我军就可以一举平定河北了。”
原来，方才张闿和关靖的对话都是司马懿和贾诩设计的，目的就两个。
第一，稳住公孙瓒，只要他公孙瓒现在不轻举妄动就成。
第二，如果能引得公孙瓒自己来张闿的大营一晤，那就最好了，那最起码可以将公孙瓒扣在营中。
张闿方才的讨价还价其实就在向公孙瓒传递一种信号：
我愿意和你谈判。
不愿意谈判何必讨价还价呢？
如果有阴谋诡计，那应该是一口就答应了关靖开出的条件。
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