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- 线下销售：在古董展会、拍卖会、实体店等渠道进行销售。
- 线上销售：通过自建电商平台、入驻第三方电商平台（例如，ebay、etsy等）进行销售。
- 委托销售：接受客户的委托，将古董放到拍卖行进行拍卖。
- 销售流程：
- 市场推广：通过广告宣传、社交媒体营销、展览展示等手段，进行市场推广，吸引潜在客户。
- 客户洽谈：与客户进行洽谈，了解客户的需求和预算，介绍古董的特点和价值。
- 达成交易：与客户达成交易价格，签订买卖合同。
- 交付古董：按照合同约定，将古董交付给客户，并提供相关的鉴定证书和发票。
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5 客户关系管理
51 建立客户档案
- 客户信息：
- 收集和记录客户的姓名、联系方式、购买历史、收藏偏好等，建立详细的客户档案。
- 客户分类：
- 根据客户的购买历史、收藏偏好、消费能力等，对客户进行分类，例如，高端客户、vip客户、普通客户等。
52 提供个性化服务
- 定制化推荐：
- 根据客户的收藏偏好和需求，为其推荐合适的古董商品。
- vip服务：
- 为vip客户提供更优质的服务，例如，优先购买权、专属活动邀请、个性化定制等。
- 客户活动：
- 定期举办客户活动，例如，古董鉴赏会、拍卖会、展览展示等，增强客户粘性。
53 客户反馈与维护
- 客户反馈：
- 定期收集客户的反馈意见，例如，客户满意度调查、客户投诉和建议等。
- 客户维护：
- 建立客户维护机制，定期与客户进行沟通，了解客户的需求和意见，并提供个性化的服务。
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6 营销与推广
61 品牌建设
- 品牌形象：
- 建立一个有吸引力的品牌形象，例如，设计一个简洁而富有创意的标志，撰写一个引人入胜的品牌故事。
- 品牌宣传：
- 利用各种渠道进行品牌宣传，例如，社交媒体、传统媒体、线下活动等。
62 营销策略
- 线上营销：
- 利用社交媒体平台（例如，微信、微博、facebook、instagram等）进行宣传推广。
- 可以通过seo优化、搜索引擎营销（sem）、内容营销等方式，提升品牌知名度。
- 线下营销：
- 参加古董展会、拍卖会、展览展示等活动，进行品牌推广。
- 可以与媒体合作，进行宣传报道，提升市场影响力。
- 联合推广：
- 与其他机构合作，例如，博物馆、文化机构、行业协会等，进行联合推广。
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7 风险管理
71 风险识别
- 市场风险：
- 例如，市场需求变化、竞争对手竞争、宏观经济波动等。
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